达信
Services and Sales Operations Specialist
Services and Sales Operations Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公保险
保险
B2B销售
信用保险
合规
客户关系管理
核保
谈判技巧
贸易融资
风险管理
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
大厂稳定平台、混合办公灵活、侧重信用保险专业技能成长，社会影响力中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比保险中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中保险 19 个
市场机会
选择不多
天津 · 保险 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责支持天津团队的信用保险业务，包括维护客户关系、识别和评估客户的信用风险及保险需求
你需要主导RFP文档准备，与保险公司及再保人谈判定制解决方案，并协同内部团队确保项目交付
最低要求
拥有保险、金融、商业或相关领域的学士及以上学位
理想候选人需具备至少1年保险行业经验，且深入接触信用保险、贸易信用风险或相关金融风险产品
欢迎具有企业融资信用风险经验或在银行担任公司贷款关系经理背景的候选人申请
在管理B2B信用保险组合方面有实绩，包括信用风险评估、核保和理赔管理经验
对影响信用保险市场的信用风险因素、贸易融资和经济状况有深刻理解
有与保险公司、经纪商和再保人合作谈判及构建信用保险解决方案的经验
熟悉信用保险相关的监管要求和合规标准
具备优秀的项目管理能力，有领导新产品发布或项目实施的经验
拥有强大的分析、沟通和谈判技巧，能够影响各级利益相关者
能够跨内部团队和外部合作伙伴协作以推动业务成果
工作职责
通过理解客户的商业模式、信用风险敞口和战略目标，维持深厚的客户关系
识别、评估并记录客户及潜在客户的信用保险需求和具体要求
通过识别、筛选和优先排序与公司战略一致的信用保险机会，管理业务管道
主导准备和开发提案请求（RFP）文档，以确保市场解决方案满足客户的信用风险管理需求
识别、评估并与保险公司及再保人进行谈判，以获取具有竞争力的定制化信用保险解决方案和服务标准
设计并展示全面的信用保险计划，包括风险评估、产品结构、定价和风险转移机制
与承保、理赔、法律和精算等内部团队紧密合作，确保无缝交付信用保险解决方案
进行市场研究和竞争分析，使产品供应与不断演变的信用风险趋势和客户需求保持一致
推动跨职能倡议，以增强信用保险细分领域的产品创新、客户满意度和业务增长
支持新信用保险计划和项目的启动与实施，确保按时交付并符合监管标准
优先资格
在规划、执行和实现业务目标方面拥有扎实的过往工作经验
在相关行业拥有现有的人脉网络
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Marsh全球平台，提供稳定的职业发展和丰富的培训资源
- 信用保险涉及复杂的金融和法律条款，对专业知识要求高，学习曲线陡峭
- 需频繁与多方（客户、保险公司、内部团队）协调，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 接触高端B2B客户和复杂的信用风险案例，专业技能提升快
- 混合办公模式，工作灵活性较高，企业文化包容多元
- 需要同时处理销售拓展与客户关系维护，工作压力较大
- 适合具备金融/保险背景，喜欢挑战性强、结果导向型工作，且擅长人际沟通的求职者
角色解读
- 可向高级信用保险顾问、区域业务负责人或风险管理专家方向发展
- 积累深厚客户资源后，可转向更高层级的客户关系管理或战略规划岗位
- 负责维护和拓展企业客户的信用保险业务，深入理解客户的商业模型和信用风险
- 主导信用保险方案的策划、定价及与保险公司的谈判，确保为客户提供最优的风险转移方案
- 协调内部核保、理赔等部门，确保项目顺利交付并满足合规要求
- 具备保险、金融或相关专业背景，拥有至少1年信用保险或贸易融资相关经验
- 熟练掌握信用风险评估、核保流程及贸易金融知识
- 优秀的沟通、谈判及项目管理能力，能够跨团队协作并影响利益相关者
申请策略
- 关注Marsh的企业文化和价值观，在面试中体现对多元化环境的适应能力
- 了解当前宏观经济环境下信用保险市场的趋势，展现行业洞察力
- 突出展示在信用保险、贸易融资或企业信贷风险管理方面的具体项目经验
- 强调成功的大客户维护案例或复杂保险方案的谈判与落地经历
- 量化业绩成果，如管理的保单规模、客户增长率或风险降低比例
- 深入学习最新的信用风险模型和贸易金融法规
- 提升数据分析能力，以便更好地进行市场研究和客户画像分析
- 加强谈判技巧和商务礼仪训练，以适应高端B2B业务场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 重点展示你的分析思维、客户导向意识以及解决冲突的能力
- 结合具体数据证明你的业务贡献和专业价值
- 请分享一个你成功处理复杂信用保险案例的经历，你是如何平衡客户需求和保险公司风险的？
- 在面对客户强烈的价格异议时，你通常会如何进行谈判和说服？
- 你如何理解当前贸易环境下的信用风险变化？这对保险方案设计有什么影响？
- 请描述一次你跨部门协作解决难题的经历，你在其中扮演了什么角色？
- 复习信用保险的基本原理、常见险种及适用场景
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活80
使命价值70
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头，Marsh提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在天津地区属于中上，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇professional development opportunities、benefits and rewards to enhance your well-being、hybrid work
成长发展
85较高
公司提供明确的职业发展机会和导师支持，且岗位涉及前沿的信用风险管理技术，有利于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈credit risk assessment、trade finance、risk transfer mechanisms、underwriting
成长机会professional development opportunities、supportive leaders、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提及混合办公模式（每周至少3天到岗），提供了工作与生活的平衡空间，且公司规模大，制度相对规范。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility of working remotely、flexible work environment
使命价值
70中等
岗位直接服务于企业风险管理，帮助客户应对经济波动带来的信用风险，具有一定的社会价值和行业稳定性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号create new solutions and have impact for colleagues, clients and communities、build the confidence to thrive
创新程度积极采用新技术
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