实施渠道发展计划，与EOEM销售团队协作，识别、开发和管理分销商以实现销售目标
与渠道经理合作进行分销商开发，实现年度目标，并确保全年实施跟踪
基于新产品发布制定销售目标和业务计划，为渠道合作伙伴制定准确的销售预测
以有效且可衡量的方式评估分销商绩效，与区域销售合作提高分销商生产力
与渠道经理和区域销售合作，改进分销商系统并开发新合作伙伴以推动渠道销售增长，例如覆盖区域或专注于业务细分战略
建立并维护与合作伙伴的紧密合作，协调共同活动和方向
制定合作伙伴政策，并在出现渠道冲突时提供支持管理
作为相关职能团队和分销商之间的接口，在信用、价格、服务等方面为分销商规划和提供支持
审查和验证渠道部署业务案例，使业务团队更贴近客户
推动系统优化并管理系统变更以支持任何流程变更
完成经理分配的其他任务