中国平安
2G客户经理-海南
2G客户经理-海南
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
海口市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
客户关系
商务谈判
渠道管理
市场开拓
B端销售
狼性精神
G端拓展
AI 估算 · 15k–30k
大平台销售岗，底薪加提成，收入潜力大，平均月薪约2.2万
职位详情
关于这个职位
作为中国平安在海南的2G客户经理，您将负责政府及企业客户的销售拓展与渠道管理，完成业绩指标，推动项目全周期落地
岗位需要丰富的B端销售经验和区域资源，适合抗压能力强、渴望高收入的销售精英
最低要求
年以上大型互联网企业（G/B端）、保险行业、药品流通、金融融资渠道等行业销售经验（需具备至少2项以上符合经验）
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
熟悉区域市场发展，有较强的商务关系处理能力，G端和B端渠道资源及渠道管控能力
年轻有激情、有创造力，具备较强的学习领悟能力、抗压能力与狼性精神，能够独立开拓新的市场
全日制统招本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等相关专业优先
工作职责
接受直线领导下达的经营指标、渠道开拓指标，完成相应目标，包含：（1）标准产品的大范围市场覆盖，有效渠道管理
（2）一体化解决方案的商机获取、商务管控、合同签约、跟进回款全周期管控
负责项目审批流程推进，并直接推进相关文本、协议的审批、签署等相关流程及工作，完成项目落实交付阶段的跟进，达成绩效目标
熟练掌握所负责市场的业务、客户、竞争对手的动态，能通过产品组合、与其他生态伙伴合作的形式，不断发掘新的业务机会，满足客户需求
结合业务拓展经验，为产品部门提供市场需求、客户满意度、竞品分析等情报信息支持，协助产品优化
优先资格
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，品牌影响力大，提供稳定的职业平台
- 销售岗位收入与业绩挂钩，提成丰厚，薪酬上限高
- 接触政府和企业高层，快速积累高端人脉资源
- 岗位位于海口，生活成本相对一线城市更低
- 销售指标压力较大，需要持续完成业绩目标
- 政府客户关系维护复杂，需投入大量时间和精力
- 工作节奏快，可能需要频繁出差和应酬
- 适合有丰富B端销售经验、追求高收入、抗压能力强、擅长社交和资源整合的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域销售总监或高级客户经理，管理更大团队和区域
- 横向发展：转岗至产品市场、渠道管理或业务拓展等岗位
- 长期发展：积累客户资源后，可创业或成为独立顾问
- 负责海南地区政府及企业客户的销售拓展，包括产品推广、渠道开拓和关系维护
- 管理销售全流程，从商机获取、合同签约到回款跟进，确保业绩目标达成
- 收集市场动态和竞品信息，为产品部门提供优化建议
- 具备5年以上B端或G端销售经验，熟悉保险、金融或医疗行业
- 拥有丰富的政府或企业渠道资源，擅长商务谈判与关系处理
- 抗压能力强，具有狼性精神，能独立开拓新市场
- 全日制本科及以上学历，医学、市场营销或电子信息技术专业优先
申请策略
- 面试时准备2-3个真实案例，运用STAR法则展示销售能力
- 关注平安在海南的市场布局，体现对区域业务的热情
- 突出政府或大型企业的成功销售案例，量化业绩成果
- 强调现有渠道资源和商务关系，展示资源整合能力
- 体现项目全周期管理经验，从商机到回款
- 提及狼性精神和抗压能力，用具体事例佐证
- 提前了解平安的产品体系和金融解决方案
- 学习政府招投标流程和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 强调资源整合、关系维护和结果导向，用数据支撑成果
- 展现主动性和应变能力，突出狼性精神
- 请分享一个成功开发政府客户的案例，你具体做了什么？
- 你如何管理多个销售渠道并确保业绩达标？
- 面对一个难以攻克的客户，你会采取什么策略？
- 你对平安的保险或金融产品了解多少？
- 销售工作压力大，你如何保持动力和心态？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台客户经理岗，薪资潜力大但工作强度高，WLB较差。
适合人群
最适合追求高收入、能承受高压的求职者，不太适合注重工作生活平衡的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但销售岗位通常收入与业绩挂钩，大平台提供较高激励，但稳定性一般。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
70中等
平安有完善的培训体系，但JD未明确提及，岗位属于利润中心，发展空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需频繁出差和应酬，工作强度大，WLB较差，仅现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险金融行业稳定成熟，社会影响力中性，岗位创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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