立邦
海南综合客户业务部-销售代表
海南综合客户业务部-销售代表
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
三亚市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
代理商管理
回款管理
客户开发
工程项目开发
市场信息收集
建材销售
渠道管理
谈判
AI 估算 · 6k–12k
销售岗底薪加提成，建材行业中等水平，结合三亚市场及公司规模估算
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责立邦涂料在海南地区的工企渠道工程项目销售，包括客户开发、项目跟踪、市场信息收集与回款管理
需要具备建材行业经验和对当地市场的熟悉度，适合有资源、沟通能力强的销售人才
最低要求
本科及以上学历，33岁以内
年以上建材行业销售经验，有工企项目开发资源优先
熟悉当地市场，具备终端客户开发和代理商管理成功经验
具备良好的沟通谈判能力和客户服务意识，责任心强，注重长期发展
工作职责
负责工企渠道工程项目的跟踪、拓展、开发与维护
负责终端客户的开发与维护
负责渠道工程项目的专业、一体化服务
负责市场相关信息的收集、反馈，并制定销售推广策略
负责完成每月销售与回款任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名涂料品牌，产品认可度高，销售推进相对容易
- 工企渠道稳定，工程项目回款周期可控，业绩可持续性强
- 三亚市场处于发展期，房地产和基建项目多，市场潜力大
- 对当地市场人脉要求高，新人需要时间积累资源
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，每月需完成销售和回款双重指标
- 需频繁外出跑工地和客户，工作强度较高
- 适合有建材销售经验、能承受压力、热爱开拓市场且希望在当地长期发展的求职者
角色解读
- 可以向区域销售经理或渠道经理方向发展，管理更大区域或团队
- 积累客户资源后，可转向大客户销售或工程项目总监等高级岗位
- 横向可转向市场或渠道管理岗位，拓展职业宽度
- 负责工企渠道工程项目的全流程跟踪与开发，从客户拜访到合同签订
- 维护并拓展终端客户，建立长期合作关系，提升产品覆盖率
- 收集市场竞品信息，制定针对性销售策略并推动执行
- 完成每月的销售目标和回款任务，确保业绩达成
- 熟悉建材行业，尤其是涂料或工程类产品知识
- 具备较强的客户开发能力和商务谈判技巧
- 良好的项目管理能力，能够独立跟进工程项目
- 当地市场资源和人脉积累是加分项
申请策略
- 面试时展现对三亚本地市场的熟悉程度，主动分享市场机会
- 强调长期发展意愿和责任心，立邦注重稳定性和客户关系维护
- 突出建材行业销售经验，尤其是工程项目成功案例
- 强调客户开发成果，如开发了多少终端客户或代理商
- 展示市场信息分析和销售策略制定能力
- 如有工企项目资源，务必重点提及
- 提前了解立邦产品线和竞品情况，熟悉涂料基础知识
- 练习商务谈判和客户异议处理技巧
面试指南
- 用STAR法则回答问题：情境、任务、行动、结果，突出你的贡献
- 展示以客户为中心的思维：先理解需求，再提供解决方案
- 强调数据意识：用数字量化你的销售业绩和市场分析
- 请分享一个你成功开发工企项目的案例，包括过程和方法
- 你如何维护终端客户关系？能举例说明吗？
- 如果客户压价或提出不合理要求，你会怎么处理？
- 你对三亚建材市场的了解如何？有哪些主要竞争对手？
- 你如何规划每周的客户拜访和销售计划？
职位点评
55
综合评分
稳定大品牌、中等收入、高压力、发展靠资源积累。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重收入增长、愿意用时间换业绩的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资为底薪+提成模式，收入与业绩挂钩，有上限但中等偏上，福利未明确但立邦为大型企业，保障较全。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
55较低
销售岗位成长主要靠经验和资源积累，公司提供平台但未明确培训晋升路径，发展性中等偏弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需频繁外出跑工地和客户，工作强度大，没有远程办公可能，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
建材涂料行业与基建相关，有一定社会价值，但个人意义感取决于业绩成就感，整体一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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