Contracting and Control Sales Engineer

优缺点分析

角色解读

• 向区域销售经理或高级销售工程师发展
• 成为解决方案专家，主导大型项目
• 跨部门管理，参与公司战略规划
• 制定销售策略，推广特灵整体系统解决方案（高效机房、变风量、冰蓄冷等）
• 开拓新建项目，维护业主、设计院、顾问公司等客户关系
• 与技术支持团队协作，定制有竞争力的技术方案
• 完成销售指标，包括订单和收款
• 暖通/自控专业知识，熟悉空调系统解决方案
• 年以上空调系统直销经验，具备客户资源
• 目标导向，解决问题能力强
• 英语读写能力，能出差

申请策略

• 了解特灵在可持续领域的战略，面试中展示对环保和节能的热情
• 关注高端工业客户（制药、电子、数据中心等）业务，准备相关行业见解
• 突出5年以上空调系统解决方案直销经验和具体业绩
• 列举熟悉的业主、设计院、顾问公司等客户资源
• 展示成功的项目案例，特别是高效机房、冰蓄冷等方案
• 强调技术背景（暖通/自控专业）和英语能力
• 补充工程概预算和识图能力
• 学习特灵产品线和自控系统知识

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 展示技术+销售双重能力：先表达对客户需求的理解，再说明方案优势
• 强调资源整合：提及跨部门协作、利用公司品牌和产品组合
• 请分享一个你成功开拓新建项目并达成销售目标的案例
• 如何向客户推介特灵的整体解决方案？请举例说明
• 你如何维护与设计院和顾问公司的关系？
• 你如何看待暖通行业的未来趋势？特灵在可持续方面有哪些优势？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？