Business Development Manager, New Business Sales, Gaming (Chinese, English)

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：可以从一线业务拓展经理，成长为负责更大区域或更复杂客户群的资深经理或总监，专注于游戏或特定行业的广告销售
• 横向发展：凭借在谷歌积累的广告产品知识和客户资源，未来可转向产品营销、客户成功管理或商业战略等岗位
• 行业专家：深耕游戏广告领域，成为连接游戏开发者与广告平台的关键专家，在游戏发行、用户增长等环节发挥核心作用
• 负责大中华区游戏客户的开拓，从市场线索挖掘、客户初次接触到最终签约，并管理后续的客户满意度和增长
• 为游戏客户制定市场进入策略，深入了解客户的组织架构和业务目标，建立并维护多层次的客户关系
• 设计和执行营销策略，利用谷歌的广告产品（如搜索、展示、视频广告）和行业经验，帮助游戏客户实现其商业目标
• 核心销售与业务拓展能力：需要具备从线索到签约的全流程管理经验，能够独立完成销售目标
• 行业知识与客户关系管理：必须深入了解游戏行业，特别是移动游戏生态，并具备建立和维护高层级客户关系的能力
• 战略协作与沟通能力：需要能够与内部跨职能团队（如产品、营销）紧密合作制定策略，并具备出色的中英双语沟通技巧

申请策略

• 深入了解谷歌的广告产品生态：特别是与游戏相关的广告解决方案（如App Campaigns, YouTube广告），在申请和面试中展现你的产品熟悉度
• 研究谷歌的企业文化（如“像所有者一样行动”、“快速行动”），并在申请材料中通过过往经历体现与之匹配的行为和价值观
• 突出具体的业务拓展或销售业绩：用数据和案例说明你如何达成或超越销售目标，例如提升了多少客户数量或营收
• 展示游戏行业或相关科技领域的经验：无论是招募开发者、管理客户还是了解产品，任何与游戏或移动应用相关的经历都应重点描述
• 强调跨职能协作和战略制定能力：举例说明你如何与不同团队合作解决问题或推动项目，并展现你的战略思考过程
• 明确标注中英双语能力：在语言技能部分清晰列出，并可提及在跨国或跨文化环境中的沟通实例
• 深化游戏行业知识：提前研究移动游戏市场趋势、主流广告平台（如Google Ads for Gaming）和开发者痛点，形成自己的见解
• 加强数据驱动销售能力：学习基础的数据分析，了解如何用数据（如ROI、用户获取成本）来论证广告方案的价值，说服客户

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题，确保逻辑清晰、重点突出，并量化成果
• 在回答策略或案例分析问题时，展现你的思考过程：从客户需求分析、市场环境评估，到方案制定、资源协调和风险考量
• 将个人经验与谷歌的职位要求和文化价值观联系起来，说明你的技能和特质如何能为团队和客户创造价值
• 请分享一个你从零开始开拓新客户或新市场的成功案例，你具体做了什么？遇到了什么挑战？结果如何？
• 你如何为一位潜在的移动游戏开发者客户制定市场进入和广告策略？你会考虑哪些关键因素？
• 描述一次你与内部其他团队（如产品、工程团队）合作克服困难、共同达成业务目标的经历
• 当面对一个不断变化的市场环境或客户需求时，你如何调整你的工作方法和策略？请举例说明
• 你为什么认为自己适合谷歌的这个职位，以及你对游戏广告行业的未来有什么看法？