Senior Strategic Agency Manager, Google Customer Solutions (Mandarin, English)

优缺点分析

角色解读

• 内部晋升路径清晰，可向更高级别的区域业务负责人、生态系统总监或战略规划高级管理职位发展
• 积累的代理商网络、数字营销生态洞察及谷歌平台经验，为未来在大型科技公司、咨询公司或创业领域担任高管奠定基础
• 专注于中国数字广告与跨境业务，可成为该领域的专家，未来有机会主导亚太区甚至全球的合作伙伴战略
• 负责在中国市场识别、招募并孵化新一代数字营销代理商，如网红营销和社交媒体机构，构建谷歌的代理商生态系统
• 领导跨职能团队并与外部供应商合作，进行市场研究、潜在客户挖掘和资格审核，优化合作伙伴获取渠道
• 主导与潜在合作伙伴的高层谈判，制定合作条款、激励计划和联合业务目标，并对新伙伴进行从入职到毕业的全周期管理
• 分析市场趋势和数据，调整业务拓展重点，确保合作伙伴在业务、能力和合规性上达到谷歌的绩效标准
• 出色的业务拓展与战略合作伙伴关系管理能力，能够独立开拓新市场并建立长期合作
• 强大的数据分析与市场洞察力，能基于数据制定市场地图和业务策略，并评估合作伙伴绩效
• 卓越的高层沟通、谈判与跨文化协作能力，需流利使用中英文与C级高管及跨部门团队有效工作
• 项目与团队领导能力，能同时管理多个复杂项目，指导供应商团队，并推动合作伙伴达成业务目标

申请策略

• 深入了解谷歌‘用户至上’的文化和其对中小企业的关注，在申请材料中体现与之契合的价值观
• 关注职位描述中强调的‘孵化’和‘生态系统’关键词，在沟通中展示构建长期合作伙伴关系而非一次性交易的能力
• 重点突出在业务发展、合作伙伴关系或数字营销领域7年以上的相关经验，特别是成功开拓新市场或孵化合作伙伴的案例
• 详细描述与C级高管谈判、制定联合业务计划以及领导跨职能项目的具体成就，用数据和结果量化贡献
• 强调中英文双语工作能力，以及在国际化环境或媒体/广告机构中管理复杂项目的经验
• 展示对数字广告趋势（如网红营销、社交电商）和生态系统战略的理解，体现战略思考能力
• 提前深入研究谷歌的广告产品、GCS业务线及中国数字营销生态，特别是竞争对手和新兴代理商模式
• 加强数据分析和市场研究能力，准备如何运用数据驱动决策来识别高潜力合作伙伴和评估市场趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在复杂情境中的主动行动和可量化的业务成果
• 在回答战略或趋势问题时，展现系统性思维：从宏观环境分析，到具体策略制定，再到执行计划和风险考量
• 在涉及谈判或冲突的场景中，强调以数据和共同利益为基础，展示沟通技巧、同理心以及达成长期合作目标的能力
• 请分享一个你从零开始识别、谈判并成功孵化一个战略合作伙伴的具体案例
• 你如何利用数据来绘制市场地图并确定高潜力的代理商目标？请描述你的方法和工具
• 当与潜在合作伙伴的C级高管在关键条款上存在分歧时，你会如何谈判以达成双赢协议？
• 你如何同时管理多个优先级不同的项目（如新伙伴招募、现有伙伴孵化、跨部门协作）？
• 谈谈你对未来一年中国数字营销和代理商生态系统趋势的看法，以及谷歌应如何应对