字节跳动
广告大客户销售-华南工具
广告大客户销售-华南工具
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
互联网广告
大客户管理
字节跳动
客户开拓
小游戏
工具应用
市场洞察
广告销售
谈判
AI 估算 · 15k–25k
字节跳动销售岗位薪资竞争力强，工具应用行业客户资源稀缺，薪资中高位数
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动的广告大客户销售，你将负责工具应用行业客户的开拓与维护，推动广告销售目标的达成
你需要与客户深度沟通，制定经营策略，并探索创新合作机会，促进行业增长
最低要求
大学本科及以上学历
有互联网广告销售经验优先
有工具应用行业资源或投放运营经验优先考虑
开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧
敢于面对挑战，有良好的客户群体关系
具有敏锐的市场洞察力，执行力
工作职责
负责工具应用行业客户（细分工具App/小游戏）的开拓与维护工作，完成既定广告销售目标
完成与客户沟通、谈判，帮助客户制定经营策略，建立与企业的深度合作关系，帮助客户生意成长
尝试创新合作，挖掘行业新机会，促进行业新增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台品牌影响力大，客户资源丰富，销售成单机会多
- 工具应用行业增长快，变现需求强，业绩提成空间可观
- 团队氛围积极，注重创新，能快速积累行业经验与客户网络
- 行业竞争激烈，需不断更新产品知识和市场动态
- 工作节奏快，可能需要频繁出差或拜访客户
- 适合抗压能力强、热爱销售、善于分析客户需求并追求高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续开拓新客户并维护老客户关系
角色解读
- 从销售专员向资深销售或销售主管发展，逐步管理团队
- 可转向广告运营、市场策略或行业解决方案等方向
- 积累客户资源后，可向更高层级的大客户销售或销售总监进阶
- 负责工具应用及小游戏行业客户的开发与维护，完成广告销售目标
- 与客户沟通谈判，制定个性化广告投放策略，建立长期合作关系
- 挖掘行业新机会，探索创新合作模式，推动业务增长
- 优秀的销售谈判与沟通能力，能够快速建立客户信任
- 敏锐的市场洞察力，能识别行业趋势与客户痛点
- 抗压能力强，能独立完成销售目标并应对挑战
申请策略
- 在面试中准备具体的客户开拓方案或行业洞察案例
- 了解字节跳动的企业文化，展现积极主动、追求极致的态度
- 突出过往广告销售业绩，如完成的销售额、客户数量及行业资源
- 强调在工具应用或游戏行业的成功案例，展示对细分市场的理解
- 体现谈判能力与客户关系维护经验，可附上客户评价或背书
- 学习字节跳动广告产品（如巨量引擎）的逻辑与投放策略
- 提升数据分析能力，通过数据驱动客户经营建议
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动和结果，突出个人贡献
- 数据支撑：用具体数字（如转化率、ROI）展示效果
- 客户视角：始终从客户需求出发，体现服务意识
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何建立关系的？
- 如何评估工具应用行业的广告投放价值？
- 如果客户预算有限，你会如何说服他们投放？
- 描述一次你与客户谈判并达成双赢的经历
- 你对字节跳动的广告产品了解多少？
职位点评
60
综合评分
字节跳动广告销售岗，薪资优厚、成长快，但压力大、节奏快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪与职业发展的求职者，但需要接受较高的工作压力与不稳定的生活节奏。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
字节跳动薪资与提成在行业内较高，但销售岗位压力大，薪资稳定性一般。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
公司提供完善的销售培训与晋升通道，发展空间较大，但赛道竞争激烈。
技术前沿主流现代技术
技术栈广告投放、巨量引擎、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售岗位需频繁出差与加班，工作节奏快，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工具应用行业增长稳定，但销售岗位的社会意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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