大客户销售-抖音生活服务（北京）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售向区域销售总监或行业专家发展
• 积累航司行业资源，可转向平台型销售或商业化产品岗位
• 在字节跳动体系内，有机会横向转岗至其他业务线或管理岗位
• 负责开拓航空公司客户，洽谈合作并签约，推动业务上线抖音平台
• 整合内部资源与外部商家、达人、服务商，策划并执行整合营销活动
• 通过短视频和直播内容营销提升航司交易额与广告投放效果
• 定期复盘运营数据，优化内容营销策略，维护客户关系
• 具备1-3年大客户销售经验，熟悉商务谈判与客情维护
• 了解抖音平台玩法及内容营销逻辑，能制定营销方案
• 较强的沟通协调能力，能整合内外部资源推动项目落地
• 目标导向，自我驱动，能适应出差

申请策略

• 深入了解字节跳动销售文化及抖音商业化逻辑，面试中展现对业务的理解
• 准备一个实际的大客户销售案例，展示从开拓到落地的完整过程
• 突出大客户销售业绩数据，如签约金额、客户数量、增长率等
• 强调与航司或平台类客户的合作经验，展示行业理解
• 体现内容营销或互联网广告的相关项目经验，尤其是短视频/直播案例
• 学习抖音本地生活或内容电商的相关知识，了解平台算法
• 提升数据分析能力，能基于数据优化营销方案
• 提前研究航司行业动态，准备对行业痛点的见解

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化数据
• 展现对客户需求和平台价值的双向理解，强调共赢方案
• 展示主动学习和适应变化的能力，举出具体学习案例
• 你如何开拓一个新行业的大客户？请举例说明
• 描述一次你通过整合资源推动项目成功的经历
• 如果航司客户对抖音投放效果有疑虑，你会如何说服？
• 你对抖音内容营销的理解是什么？如何量化效果？
• 你如何看待大客户销售中的出差和业绩压力？