大客户销售（旅行社方向）-抖音生活服务（成都）

优缺点分析

角色解读

• 可在字节跳动销售体系内晋升为高级销售经理或区域负责人
• 积累文旅行业和广告营销资源后，可转向平台运营或商业策略岗位
• 深耕生活服务赛道，成为行业解决方案专家
• 开拓旅行社大客户，维护长期合作关系，推动广告营收增长
• 为客户制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果
• 整合内外部资源，协调商家、达人、服务商，确保项目落地
• 与内部部门协作，确保广告投放与资源合理利用
• -3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验
• 强大的客户开拓、客情维护和谈判能力
• 熟悉抖音平台玩法，有旅行社直播运营经验优先
• 问题解决能力强，能接受出差，目标感强

申请策略

• 在简历中明确表达对抖音生态的理解和热爱
• 面试前研究字节跳动生活服务板块的最新动态和标杆案例
• 突出大客户销售业绩和广告行业经验，用数据展示成果
• 强调旅行社或文旅行业客户资源和合作关系
• 列举抖音或短视频内容营销相关案例
• 展现问题解决能力和跨部门协作项目经验
• 深入学习抖音平台广告产品和直播运营规则
• 提前了解目标行业（旅游连锁）的市场动态和客户需求

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出可量化成果
• 先分析客户痛点，再结合平台优势提出定制方案
• 强调数据驱动和复盘思维，持续优化合作
• 请分享一个你成功开拓大型客户的案例，你是如何建立合作的？
• 如何看待抖音生活服务在旅游行业的广告机会？
• 你如何制定一个旅行社客户的年度营销方案？
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何处理？
• 你如何平衡多个客户的需求和内部资源？