字节跳动
大客户销售（旅行社方向）-抖音生活服务（西安）
大客户销售（旅行社方向）-抖音生活服务（西安）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
广告
客户关系管理
策略制定
大客户销售
资源整合
抖音
直播运营
旅行社
短视频营销
AI 估算 · 10k–20k
字节跳动高绩效文化，西安大客户销售基础薪资结合提成，行业经验门槛较高，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动生活服务板块的大客户销售，你将主要负责开拓和维护旅行社行业头部客户，推动抖音、今日头条等平台的广告营收
你需要结合客户生意需求制定营销策略，整合平台内外部资源（商家、达人、服务商），策划并执行大型营销活动，帮助客户实现生意增长
这个职位要求你具备扎实的大客户销售经验和对文旅行业的深刻理解，同时需要拥抱抖音的玩法，能适应出差和快节奏的工作环境
最低要求
本科及以上学历
-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验
认可抖音玩法，具备旅行社直播运营经验，深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具备较强的客户开拓、客情维护能力、谈判能力和问题解决能力，有短视频内容营销经验的优先
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
开拓并维护生活服务旅行社大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，推动今日头条、抖音等公司旗下产品的广告营收，持续提升收入和广告份额占比
与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比
全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发
优先资格
有行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先
有短视频内容营销经验的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠字节跳动平台，广告产品市场占有率极高，客户资源丰富，容易达成业绩
- 抖音生活服务是公司重点方向，投入资源大，业务增长快，个人成长空间大
- 能够接触全国头部旅游连锁品牌，积累高端人脉和行业洞察
- 薪酬结构包含提成，业绩优秀者收入上限高
- 要求掌握多维度技能（广告、直播、内容营销），需要快速学习和适应变化
- 行业内竞争激烈，客户对平台广告效果要求高，需持续提供优质服务
- 适合拥有大客户销售或广告行业经验、对文旅行业充满热情、自驱力强并愿意拥抱抖音新玩法的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户，出差频繁
角色解读
- 在销售序列内晋升：高级销售经理→销售总监→区域/行业负责人
- 跨部门发展：转向广告运营、产品策划或业务拓展等岗位
- 深耕文旅行业，成为行业专家，主导行业解决方案和商业模式创新
- 负责开拓旅行社行业头部客户，推动抖音、今日头条等平台广告产品的销售，完成营收目标
- 深入了解客户生意需求，制定定制化营销方案，包括广告投放、直播运营、内容营销等
- 整合平台内外部资源，协调商家、达人、服务商，策划并执行大型营销活动（如大促、品牌事件）
- 与公司内部广告运营、产品等团队协作，确保广告投放效果和资源优化
- 具备大客户销售和广告行业经验，能够独立开拓和维护高层客户关系
- 熟悉抖音生态和直播运营，了解文旅行业发展趋势，有客户资源积累
- 优秀的谈判、沟通和问题解决能力，能适应快节奏和出差
- 数据驱动，能通过数据分析优化营销策略，提升客户生意增长
申请策略
- 在简历中准备1-2个成功的客户开拓案例，用STAR法则描述
- 面试前研究抖音生活服务在西安的合作案例，展示行业认知
- 突出大客户销售业绩：量化年/季广告收入、客户数量、大项目签约金额
- 强调文旅或生活服务行业经验：列出服务过的旅行社、景区、连锁品牌等
- 展示抖音/短视频相关经验：直播运营、内容营销、达人合作案例
- 体现资源整合和跨部门协作能力：用具体项目说明协调多方资源的成果
- 深入学习抖音商业产品体系（如巨量引擎、抖音团购、本地推）
- 补充文旅行业知识：了解旅行社经营痛点、旅游营销趋势
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果，量化成果
- 对于行业理解类问题，先总结趋势，再结合自身经验提出具体策略，体现思考深度
- 对于资源协调类问题，展示沟通技巧、利益平衡和项目管理能力
- 请分享一个你成功开拓的大客户案例，包括如何建立关系、解决挑战、达成合作
- 你如何看待抖音在文旅行业的机会？如果让你负责一个旅行社客户，你会如何制定营销方案？
- 描述一次你需要协调多方资源（如达人、供应商、内部团队）完成项目的经历
- 你对直播运营了解多少？有没有参与过抖音直播带货？
- 你如何管理多个客户并达成销售目标？请说说你常用的时间管理和优先级策略
匹配度报告
64
综合匹配度
字节直营销售岗，平台优势明显，业绩导向，出差多，适合敢拼的候选人。
适合人群
适合追求高收入、愿意在高压力下快速成长、对文旅和抖音生态有热情的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
80较高
薪资结构包含提成，上限高，但基础薪资中等，稳定性一般，适合追求高收入的人。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
平台大、业务前沿，能接触多种技能，但JD未明确晋升通道，成长主要靠个人。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位出差频繁，JD明确要求接受出差，没有WLB相关描述，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
处于增长赛道，通过赋能文旅企业实现生意增长有一定社会价值，但整体以商业为导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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