中国平安
交通运输业务二部客户经理
交通运输业务二部客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
张家口市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
产品演示
大客户销售
交通运输
沟通谈判
直销
投标提案
AI 估算 · 4k–8k
初级销售岗，张家口薪资水平中等，平安平台提供稳定收入。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安交通运输业务部的客户经理，主要负责向大客户直接销售产品和服务，包括开发新客户、维护老客户、提供解决方案等
需要本科以上学历，1-5年相关经验，工作地点在张家口
最低要求
本科以上学历，有1-5年交通运输业务二部客户经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安品牌强大，有利于销售拓展
- 大客户销售方向，积累高端人脉和行业经验
- 张家口工作地点，生活成本较低
- 销售业绩压力大，需要完成指标
- 需要频繁出差和客户应酬
- 交通运输行业可能周期性波动
- 适合善于沟通、抗压能力强、希望在销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 可以晋升为高级客户经理或区域经理，负责更大客户或团队
- 也可转向销售管理或产品经理等方向
- 负责开发交通运输行业的大客户，通过面对面拜访建立合作关系
- 根据客户需求推荐产品方案，完成销售投标和产品演示
- 维护现有客户关系，进行交叉销售和增值销售
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户高层有效对话
- 了解交通运输行业动态，具备大客户销售经验
- 能够独立制作投标方案和报告，并进行演讲展示
申请策略
- 关注中国平安的企业文化和培训体系
- 面试前了解平安在该地区的业务布局
- 突出过往大客户销售业绩和成功案例
- 强调交通运输行业经验或客户资源
- 展示投标和演讲能力的具体事例
- 学习行业知识，了解交通运输最新政策
- 提升方案制作和PPT演讲技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出结果
- 分层处理异议，先认同再解决
- 从客户痛点出发，提供定制化方案
- 请分享一个成功开发大客户的案例
- 面对客户异议时如何处理？
- 如何评估客户需求并提供方案？
- 对交通运输行业有哪些了解？
- 准备3个成功案例，量化结果
匹配度报告
61
综合匹配度
大品牌销售岗，稳定但WLB一般。
适合人群
适合看重薪酬稳定性和销售平台，对工作意义感要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与市场持平，稳定性高，福利齐全，但底薪可能不高，提成取决于业绩。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
大客户销售能积累人脉和技能，但晋升路径较窄，培训未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
现场办公，张家口城市一般，可能需要出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
交通运输行业稳定增长，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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