助理销售-HBG-上海(J28640)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从助理销售晋升为销售经理、大客户总监，负责更大体量的客户和团队管理
• 横向发展：可转向产品营销、市场策划等岗位，积累B端营销经验
• 跨领域机会：58同城内部多业务线，未来可转至房产、招聘等垂直领域销售
• 负责集团大客户的广告项目落地，确保广告投放效果可视化
• 根据客户营销重点，制作产品整合营销方案并参与提案、谈判，促进合作
• 完成销售合同签订、上线跟进、案场服务及收款，按时达成业绩目标
• 定期整理日报、周报、月报，为客户输出专业数据复盘报告
• 具备较强的客户公关能力和谈判能力，能独立开拓业务
• 拥有良好的沟通表达能力和团队合作意识，善于协调资源
• 数据分析能力，能够通过日报、周报等复盘数据指导优化
• 熟悉整合营销流程，有房地产开发商业务经验者优先

申请策略

• 了解58同城的产品体系（如房产、招聘、本地服务），面试中展示对业务的熟悉度
• 准备1-2个过往成功的大客户服务案例，突出从商机到回款的全流程把控能力
• 突出大客户销售业绩，如成交金额、客户续约率等量化数据
• 强调整合营销方案制作经验，展示提案和谈判的成功案例
• 体现数据分析能力，如使用Excel或BI工具制作复盘报告
• 如有房地产开发商客户资源，务必重点说明
• 提前学习整合营销基础知识和广告投放效果评估方法
• 强化数据复盘能力，练习用数据支撑销售策略优化

面试指南

• 案例类问题使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出个人贡献和量化成果
• 谈判类问题强调利益平衡和长期关系维护，避免零和博弈思维
• 数据复盘问题展示分析逻辑：从客户目标出发，发现问题→提出优化→验证效果
• 请分享一个你成功开拓大客户并完成签约的案例，过程中遇到哪些困难？
• 如何制定一份有效的整合营销方案？你会从哪些维度入手？
• 当你和客户在价格或条款上产生分歧时，如何谈判达成双赢？
• 你如何通过数据复盘帮助客户优化广告效果？请举例说明
• 你如何看待销售岗位的业绩压力？如何保持长期动力？