商务顾问-深圳(J30484)

优缺点分析

角色解读

• 从初级商务顾问向高级商务顾问或销售主管发展，带领团队
• 积累客户资源和行业知识，可转向大客户销售或区域经理
• 在58同城体系内，有机会横向调动至其他业务线或城市
• 通过电话和网络联系公司提供的客户资源，筛选潜在客户并进行拜访
• 向客户介绍公司产品和服务，进行销售谈判，促成订单并回收款项
• 收集客户信息，建立并维护客户档案，定期回访维护关系
• 具备1年以上销售经验，有房产或B2B销售经验者优先
• 优秀的沟通能力和谈判技巧，能够快速建立客户信任
• 较强的服务意识和抗压能力，能适应业绩目标

申请策略

• 面试时展现对销售工作的热情和抗压能力，强调目标导向
• 关注58同城的企业文化，强调团队协作和诚实品质
• 突出过往销售业绩数据，如月均签单量、销售额、客户转化率等
• 强调房产或B2B销售经验，以及成功开发新客户的案例
• 展示沟通、谈判能力，以及维护客户关系的具体成果
• 提前学习销售话术和谈判技巧，可参考经典销售方法论
• 了解58同城的产品体系，特别是本地服务类产品卖点

面试指南

• 使用STAR法则描述经历：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 展示积极心态和问题解决能力，强调从拒绝中学习
• 提前研究58同城业务，结合自身经验提出见解
• 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何做到的？
• 如果你遇到客户拒绝，你会如何处理？
• 你对58同城的产品了解多少？你认为我们的优势是什么？
• 你的销售业绩目标通常如何设定？你如何确保达成？
• 准备1-2个详细的销售成功案例，量化成果