LBG-渠道经理-syd(J31946)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域总监，负责更大范围的渠道管理
• 可横向转岗至其他业务线（如房产、招聘）的渠道岗位
• 积累代理商资源后，可向互联网广告行业更高阶管理岗位发展
• 负责北京地区58黄页业务的渠道拓展，开发并管理代理商网络
• 对代理商进行日常培训、政策传达和销售支持，提升其业绩
• 监控代理商销售数据，推动GMV目标达成，并维护合作关系
• 频繁出差至代理商所在城市，现场解决问题并促进合作
• 渠道开发与管理经验：三年以上相关经验，能独立开拓市场
• 商务谈判能力：与代理商沟通合作条件，推动签约
• 销售目标导向：有强烈的成就欲望，能承受KPI压力
• 抗压与适应能力：适应频繁出差，处理突发问题

申请策略

• 面试时强调对销售目标的热情和抗压能力，表达对频繁出差的积极态度
• 突出渠道开发成功案例：展示所开拓的代理商数量、销售额增长等数据
• 强调团队管理经验：如有带领过电销或销售团队，详细描述管理规模和业绩
• 体现商务谈判能力：举具体例子说明如何达成合作、解决冲突
• 提前了解58同城本地服务业务（黄页广告）的模式和竞争情况
• 学习代理商管理和激励方法，可阅读相关书籍或案例

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出量化成果
• 对于管理类问题，体现“支持与考核并重”的思路：既要赋能代理商，又要设定明确目标
• 请分享一个你成功开发新渠道代理商的案例
• 当代理商完成目标不理想时，你通常会采取哪些措施？
• 你如何管理多个代理商之间的利益冲突？
• 你对频繁出差如何看待？过去的工作中出差频率如何？
• 你对58黄页广告业务有什么了解？你认为目前的渠道策略有什么可改进之处？
• 研究58同城本地服务业务的最新动态和竞争对手（如百度推广、美团等）