新房大客户经理-深圳(J30488)

优缺点分析

角色解读

• 向区域总监或全国大客户负责人方向发展，管理更大客户群和团队
• 积累房地产行业资源后，可转向互联网房产平台其他业务线或创业
• 深入理解安居客产品体系，成为行业解决方案专家
• 与房地产开发商集团建立并维护高层关系，推动框架合作协议签订，确保双方合作落地
• 推进开发商系统对接，实现数据互通，提升合作深度，并搭建营销系统
• 协调内部产品技术资源，探索创新服务模式，开拓新增长点
• 优秀的大客户公关能力和谈判技巧，能够有效影响决策层
• 年以上销售经验，熟悉房地产开发商业务模式优先
• 熟练使用Office办公软件，具备较强的沟通表达和团队协作能力

申请策略

• 面试前了解58同城房源业务和安居客产品特点，思考如何体现自身价值
• 准备一个大客户合作的完整案例，从接触、谈判到后续维护详细说明
• 突出大客户销售经验，特别是房地产开发商客户的成功案例
• 展示商务谈判和系统对接项目经历，强调结果导向
• 体现协调内外部资源、推动合作落地的能力
• 补充对互联网房产平台（如安居客、贝壳等）业务模式的了解
• 提升数据分析能力，熟悉数据互通相关概念

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 针对商务谈判问题，展示准备策略、利益分析和双赢方案
• 对于资源协调问题，体现主动沟通、优先级管理和推动能力
• 请分享一个你成功开拓房地产开发商大客户的实际案例
• 如何推动客户使用我们的系统实现数据互通？
• 当内部资源协调出现困难时，你通常如何处理？
• 如果你发现合作规模达不到预期，你会怎么做？
• 为什么选择加入58同城安居客？你对我们的业务了解多少？