行业大客户团队主管-入职买五险一金-周末双休（青岛）

优缺点分析

角色解读

• 可从团队主管晋升为区域销售经理或分公司销售负责人，带领更大团队
• 在58同城体系内积累人力资源行业客户资源和管理经验，未来可向销售总监或业务副总发展
• 也可积累客户资源后创业或转型为人力资源咨询顾问
• 带领销售团队开发新客户并维护老客户，销售网络招聘产品，完成团队业绩目标
• 引进和培养销售人才，培训下属，提升团队整体业务能力和人均产出
• 分析销售数据，分解团队计划，督导下属跟进客户、促成订单并回收款项
• 建立和完善团队管理制度，规范销售行为，提升客户满意度
• 具备2年以上人力资源服务销售经验，1年以上5人以上团队管理经验
• 优秀的商务洽谈、客户拓展和人际沟通能力
• 强烈的成就动机和抗压能力，适应短期出差
• 熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力

申请策略

• 在面试中展现你对青岛本地人力资源市场的了解，提出初步的业务计划
• 关注58同城企业文化和销售团队氛围，表明你适应结果导向的工作环境
• 突出以往销售团队管理经验，包括团队规模、业绩达成率、人员培养案例
• 强调人力资源服务行业或相关B端销售经历，列举大客户成功案例
• 展示数据分析能力，如使用Excel进行销售数据跟踪和团队绩效管理
• 提及所获销售奖项或团队管理相关荣誉
• 提前了解58同城网络招聘产品线（如招聘网邻通、精准推广等），提升产品熟悉度
• 学习销售团队管理方法，如目标分解、绩效辅导等

面试指南

• STAR法则（情境-任务-行动-结果）适合描述过往成功经验
• 结构化表达：先概括能力，再举具体案例，最后总结核心经验
• 对行业和公司问题，展示你的调研和思考，体现主动性
• 请分享你过去带销售团队的经验，包括团队规模、业绩指标及如何达成
• 你如何开发一个新客户并转化为长期合作？举例说明
• 如果你的团队成员业绩不达标，你会如何辅导？
• 你对人力资源服务行业的了解？58同城的产品与竞品相比有哪些优势？
• 请用数据说明你以前如何通过销售数据分析来驱动业绩增长