北森
软件大客户销售总监（华北战区/济南&青岛&郑州）(J13606)
软件大客户销售总监（华北战区/济南&青岛&郑州）(J13606)
发布于 4 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务开发
团队领导
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
销售策略
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
已上市大厂销售总监，薪资有潜力但目标压力大，行业前景好，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责带领销售团队在华北战区（济南、青岛、郑州）完成公司下达的年度销售目标，制定销售策略和执行计划，管理行业大客户开发、维护，并负责团队建设、日常管理及人才梯队培养
最低要求
年以上销售经验，至少3年销售管理经验
有成熟的解决方案销售经验
有成熟的带领团队的管理技能
认同公司企业文化
工作职责
带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标
制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划
所辖行业客户的开发、维护、管理
负责所辖团队的销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制
负责所辖团队的日常管理、组织文化宣贯以及人才队伍建设工作
优先资格
来自正规公司，受过体系化培训及训练者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为已上市大型企业，平台稳定且资源丰富
- 销售管理岗位能积累高价值客户资源和团队管理经验
- 人力资源软件行业前景广阔
- 行业竞争激烈，需持续开拓新客户
- 管理跨区域团队对沟通和执行能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要在多城市间协调团队
- 适合拥有多年销售及管理经验、追求职业晋升和挑战、能适应出差或多城市工作节奏的求职者
角色解读
- 可晋升至更高销售管理职位如区域总经理或销售副总裁
- 或转向业务发展、战略规划等综合管理岗位
- 积累行业资源后也有机会创业或担任顾问
- 制定并执行华北战区销售策略，带领团队完成年度目标
- 开发、维护和管理行业大客户，提升客户价值
- 负责团队日常管理、人才培养和文化建设
- 年以上销售经验与3年管理经验，具备解决方案销售能力和团队领导力
- 熟悉行业客户开发与维护流程
- 认同企业文化并擅长组织协调
申请策略
- 研究北森的产品矩阵和市场定位，了解华北区域竞争格局
- 面试时准备具体案例说明如何带领团队应对销售挑战
- 突出过往销售业绩数据和管理团队规模，强调解决方案销售成功案例
- 展示跨区域客户开发与维护经验
- 体现文化契合度和培训背景
- 深化人力资源SaaS行业知识和竞品分析能力
- 提升战略销售规划和团队激励技巧
- 加强跨文化沟通和多城市协作经验
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，聚焦个人贡献和团队成果
- 强调数据驱动决策和过程管理
- 展示对行业和客户的理解
- 请描述一次带领团队超额完成销售目标的经历
- 如何制定并调整销售策略以应对市场变化？如何管理和激励跨城市销售团队？
- 梳理过往销售管理和客户开发案例，准备具体数据和经验总结
- 了解北森的主要产品、优势及华北市场情况
- 思考并准备对销售团队建设与管理的见解
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位作为销售总监，预计提供有竞争力的薪资和福利，但JD未披露具体信息，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
成长发展
65中等
职位提供销售管理和客户开发方面的实践机会，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展依赖个人绩效和公司机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未在JD中明确，销售岗位通常需现场办公和出差，可能导致工作时间不固定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
人力资源软件行业处于增长期，职位有商业价值，但JD未强调社会使命或创新点，意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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