立邦
大客户销售经理-济南/青岛
大客户销售经理-济南/青岛
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队管理
大客户开发
客户关系
建筑工程
涂料行业
行业资源
销售策略
AI 估算 · 15k–25k
基于大客户销售经理职位和行业，济南市场薪资水平中等偏上，有提成潜力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开发维护教育、医疗、基建等行业的大客户，管理销售团队，完成销额回款任务
需要具备大客户资源、商务谈判能力和团队管理经验，适合有行业背景的资深销售人才
最低要求
本科学历，有至少1类关键客户的客户资源优先考虑
年及以上客户开发与经营的经验，具备团队管理经验
工作职责
组织开发并维护优质行业工程大客户，建立长期稳定合作关系，完成公司的销额及回款任务
重点客户：学校、医院、旧改、基建、钢铁、石化、电力、船舶等行业
根据客户清单，拉通内外部资源（含铁三角协同伙伴、内外部人脉资源、合作伙伴资源、设计院及行业协会资源等），实施客户的拓展开发、关系经营，通过多种方式，与终端客户缔结合作直至签署合同、持续供货并达成业绩目标
负责部门内销售团队管理，制定并组织实施完整的销售方案
了解市场竞品动态，及时调整策略，推动本渠道客户在大区的业绩达成
与涂料、建筑或相关行业协会进行有效沟通和合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为知名涂料企业，品牌背书强，行业稳定
- 接触教育、医疗等刚性需求行业，客户粘性高，业务可持续
- 销售管理岗位，既有个人业绩提成，又有团队管理薪酬加成
- 能积累高端人脉和行业资源，提升个人市场价值
- 大客户开发周期长，需要较强的耐心和持续跟进能力
- 行业竞争激烈，需不断了解竞品动态并调整策略
- 适合具备大客户资源、5年以上销售经验，且渴望向管理岗位发展的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需同时关注个人和团队指标，对管理能力要求高
角色解读
- 纵向晋升：从大客户销售经理向区域销售总监、销售副总发展
- 横向扩展：积累行业资源后可转型为业务拓展或战略合作岗位
- 专业深耕：成为行业大客户销售专家，具备跨区域管理能力
- 开发并维护学校、医院、基建等行业大客户，建立长期合作关系
- 拉通内外部资源，包括合作伙伴、行业协会等，推动客户拓展与签约
- 管理销售团队，制定销售方案，监控市场动态，调整策略以达成业绩目标
- 具备大客户开发与经营经验，拥有行业客户资源者优先
- 优秀的团队管理能力，能带领团队完成销售任务
- 良好的商务谈判和资源整合能力，能与多方协作
申请策略
- 在申请时展示对行业痛点的理解，并提出初步的客户开发思路
- 了解立邦的产品线和竞争优势，在面试中体现匹配度
- 突出过往大客户开发的成功案例，尤其是学校、医院、基建等行业
- 强调团队管理经验，如带领团队完成的具体业绩和团队成长
- 列出拥有的行业资源，如客户名单、行业协会关系等
- 补充学习涂料或建筑行业知识，提升专业度
- 加强商务谈判和项目管理能力，可考取相关认证
面试指南
- 使用STAR法则：背景-任务-行动-结果，具体说明角色和成果
- 展现资源整合能力：说明如何调动内外部资源推动合作
- 强调数据驱动：用数字说明业绩增长、团队效率提升等
- 请分享一个你成功开发学校或医院客户的案例？
- 你如何管理销售团队？遇到过哪些挑战，如何解决？
- 如何看待目前涂料行业大客户市场的竞争格局？
- 如果公司要求你同时开拓济南和青岛市场，你会如何制定策略？
- 你有哪些现有客户资源可以直接转化？
职位点评
67
综合评分
大型涂料企业销售管理岗，发展前景好、收入可观，但工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、薪资回报，且能承受一定工作强度的销售管理人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
未明确薪资但大型企业销售岗通常有底薪加提成，整体收入可观。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
提供团队管理机会，能积累高端客户资源，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，销售岗位可能需要频繁出差和应酬，工作强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业成熟稳定，社会影响力一般，工作主要围绕商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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