产品经理（个销渠道）

优缺点分析

角色解读

• 可在平安内部向产品经理高级岗位发展，负责更大范围的产品线
• 积累销售督导和培训经验后，可转向渠道管理或区域管理岗位
• 深入养老险领域，成为行业专家或产品功能组核心成员
• 推动养老险销售举措在个销渠道的落地，确保业务计划达成
• 督导专员营业部/室的业务进度，提供大项目支持
• 组织新产品及销售技能培训，提升专员队伍能力
• 追踪业务数据，促进客户续保和团体客户转化
• 具备优秀的沟通协作和执行力，能有效推动业务落地
• 有规划策划和分析解决问题的能力，能应对复杂业务场景
• 结果导向，抗压能力强，愿意额外承担工作
• 了解保险行业，特别是养老险和寿险产品

申请策略

• 在面试中展现对保险行业的热情和对平安文化的认同
• 准备一个具体的案例，说明如何通过督导或培训提升业务绩效
• 突出销售督导或培训相关的工作经验，用数据展示业务达成情况
• 强调沟通协作和解决问题的能力，举例说明如何推动项目落地
• 如有保险行业背景，重点描述对养老险或寿险产品的了解
• 体现结果导向和抗压能力，如超额完成指标的经历
• 提前了解平安养老险的产品体系和销售模式
• 学习基本的销售管理和培训技巧，如如何组织有效培训

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 对于市场看法类问题，展示对行业趋势的了解，结合平安优势
• 压力应对问题，强调计划性、优先级管理和积极心态
• 请分享一次你推动销售举措落地的经历，遇到了哪些困难？
• 如何辅导团队成员提升销售技能？请举例说明
• 你如何追踪业务进度并确保目标达成？
• 对养老险市场有什么看法？平安养老险的优势是什么？
• 如果业务指标压力很大，你会如何应对？