达能
City Sales Supervisor -西安3
City Sales Supervisor -西安3
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
价格管控
奶粉行业
客户关系管理
库存管理
快消品
数据分析
经销商管理
销售管理
门店管理
AI 估算 · 10k–15k
外资快消巨头，销售主管岗位，薪资竞争力中等偏上，需持证驾驶，综合估算月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能西安地区的城市销售主管，主要负责奶粉产品的销售管理
你需要管理货品库存、维护客户关系、执行门店活动、分析销售数据，并带领团队提升销量和市场份额
适合有快消销售经验、目标导向且具备驾驶能力的求职者
最低要求
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
严格遵守达能路上安全标准
工作职责
货品管理：销量预估、库存追踪、货品新鲜度管理、退货管理
活动管理 & 客户管理：市场/客户/品类洞察、JBP 执行跟进、客户关系维护、价格管控、销量/份额提升、客户满意度
数据管理：进销存（I/W/S）管理、POS / 小票 / 价签整理、费用管理、对账管理
店内执行管理：库存新鲜度、拜访率管理、分销管理、SOS 管理、OOS 管控、低产门店管理
市场信息收集：品类趋势、渠道/客户状况、竞品动态、消费者/购物者反馈
动销管理：皇冠店动销管理
通用能力：强目标导向和结果意识，优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，系统性思维
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资大平台，公司品牌知名度高，职业发展稳定
- 销售岗位业绩导向，奖金激励明确，收入有弹性
- 负责核心奶粉品类，行业刚需，市场空间大
- 需频繁外出拜访门店，工作强度较大，对体力和时间要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续推动销量和份额增长
- 需自己驾车，部分区域可能偏远，增加通勤成本和风险
- 适合有快消销售经验、目标感强、喜欢与人打交道且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，负责更大区域的销售团队和业绩
- 横向发展至品牌管理或渠道营销岗位，拓展市场策略能力
- 在本行业长期发展，成为销售总监或业务负责人
- 负责西安区域奶粉产品的销售管理，包括货品进销存、门店陈列和动销活动
- 维护与经销商、门店的客户关系，推动JBP执行和销量目标达成
- 收集市场信息和竞品动态，分析数据以优化销售策略
- 带领或协调TSR团队，确保门店拜访频率和执行质量
- 快消品销售经验，熟悉经销商和门店管理流程
- 良好的数据分析能力，能根据进销存数据做出库存和销售判断
- 优秀的沟通和谈判技巧，能够与不同层级客户有效协作
- 持有有效驾照并能安全驾驶，适应频繁外出拜访
申请策略
- 在面试中准备具体例子说明如何通过活动管理提升门店销量
- 关注达能公司的企业文化和价值观，体现安全与合规意识
- 突出过往销售业绩数据，如区域销量增长率、门店覆盖率等
- 强调客户管理成功案例，例如重点客户关系维护或大单谈判
- 展示数据分析能力，例如使用Excel处理进销存报表的经验
- 如有驾照和安全驾驶记录，可单独列出
- 学习奶粉行业知识，了解婴幼儿配方奶粉标准和消费者需求
- 提升Excel数据处理和PowerPoint汇报能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化指标
- 体现系统思维：先分析原因，再制定计划，最后执行和复盘
- 展示合规意识：首先遵循公司政策，再寻求灵活解决方案
- 请描述一次你成功提升门店销量的案例
- 如何管理库存，避免缺货或临期产品积压？
- 如果发现门店价格违规，你会怎么处理？
- 你如何与经销商沟通以达成更好的合作？
- 公司要求你每天拜访8家门店，你会如何规划路线？
职位点评
58
综合评分
外资快消销售主管，薪资中等偏上，业绩压力大，需频繁外出。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重薪资稳定和职业发展的求职者，对工作时间和灵活度要求不高者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确，但外资快消主管岗位通常有竞争力，综合估算中等偏上，福利可能较好，但JD无明确福利项。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
60中等
职位强调销售管理和数据分析能力，有利于积累快消行业经验，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访门店，驾车上路，工作强度较大，办公灵活性低，JD未提及弹性工时或双休。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奶粉行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，无明确使命感描述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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