达能
Offline KA Manager
Offline KA Manager
发布于 大约 22 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
FMCG
JBP
Cross-Functional Collaboration
Negotiation
Consumer Behavior Insight
AI 估算 · 20k–35k
快消行业资深KA经理，上海核心岗位，需较强商业洞察和谈判能力，薪资竞争力高。
职位详情
关于这个职位
作为达能上海的Offline KA经理，您将负责与大客户建立并维护战略合作关系，推动年度联合生意计划（JBP）的制定与执行，实现销售目标
该职位要求具备快消行业4年以上大客户管理经验，熟悉配方奶粉品类，具备出色的数据分析、谈判和跨部门协作能力
适合追求高挑战、高回报的资深销售人才
最低要求
Minimum 4 years of key account management experience in the FMCG industry
Familiar with FMCG market dynamics and operational processes
Understanding of the infant formula category
Strong consumer behavior insight
Excellent organizational and management skills
Strong market development, project coordination and negotiation capabilities
High work enthusiasm and sense of responsibility; able to work under high pressure
Willingness to travel frequently
工作职责
/Develop and deliver the annual Joint Business Plan (JBP) for the customer; independently conduct business negotiations.
/Utilize customer data to formulate sales strategies and extract business insights. Drive the execution plan, implement headquarters initiatives, establish cooperation models, and ensure effective collaboration in regional markets.
/Monitor and control all relevant trade/marketing expenses to ensure compliance and budget adherence; optimize contract terms in line with annual objectives.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名快消公司，平台大、资源丰富，有助于积累顶级零售客户资源和行业人脉
- 负责核心线下渠道，直接驱动业务增长，工作成果可见度高，成就感强
- 提供系统的培训和发展机会，以及良好的薪酬福利体系（如年终奖、补充医疗等）
- 需频繁出差（JD明确要求），可能影响工作生活平衡
- 需与多方协调（客户、总部、区域团队），沟通复杂度高，要求出色的组织管理能力
- 适合具有丰富快消KA经验、善于处理复杂客户关系、能承受高强度工作并追求职业成就的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 面对激烈的市场竞争和严格的销售目标，工作压力较大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可向高级KA经理或全国KA总监发展，负责更大规模的客户群或全国战略客户
- 横向可转至品类管理、渠道营销或销售运营等岗位，拓宽商业视野
- 在达能这样的跨国企业，表现优异者有机会参与全球项目或轮岗至其他区域
- 与大客户（如零售商）总部及区域团队建立战略合作关系，主导年度联合生意计划（JBP）的谈判与落地
- 利用销售数据进行深入分析，制定并执行区域销售策略，推动品类增长和市场份额提升
- 监控并优化贸易和市场费用，确保预算合规，同时优化合同条款以达成年度目标
- 精通大客户管理流程，具备4年以上快消行业KA经验，熟悉现代渠道运作模式
- 具备出色的数据分析能力，能从消费者行为和市场数据中提炼商业洞察
- 优秀的谈判技巧和跨部门协作能力，能够独立主导全国性客户谈判并协调内部团队
申请策略
- 面试前深入研究达能中国在婴幼儿营养品领域的战略，思考如何为现有客户创造增值价值
- 突出过往大客户管理经验，尤其是主导JBP谈判和实现销售增长的量化成果（如销售额提升百分比、市场份额增长）
- 强调在快消行业（特别是婴幼儿奶粉或相关品类）的深耕经历，展示对市场动态和消费者行为的洞察
- 列举成功推动跨区域项目落地、优化费用管理的案例，体现项目协调和成本控制能力
- 若对婴幼儿奶粉品类不熟悉，可提前学习行业报告，了解市场趋势、竞争格局和渠道特点
- 强化Excel数据分析或BI工具（如Tableau）技能，以应对JD中提到的数据驱动决策要求
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 对于策略类问题，展示逻辑分析能力：先阐述分析框架，再说明具体行动和效果
- 对于冲突协调问题，体现沟通艺术和双赢思维，强调多方利益平衡和长期合作关系
- 请分享一次你成功主导JBP谈判的经历，遇到了哪些挑战？如何解决的？
- 你如何利用数据和消费者洞察制定销售策略？请举例说明
- 当面对全国客户与区域团队利益冲突时，你如何协调？
- 请谈谈你对婴幼儿奶粉品类线下渠道发展趋势的看法
- 如何平衡销售目标与费用管控？请分享一个具体案例
匹配度报告
62
综合匹配度
快消头部企业KA经理，薪资优厚、发展空间大，但需接受频繁出差与较大压力。
适合人群
适合追求高薪资和职业发展，能够接受频繁出差和高工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
达能作为跨国上市巨头，提供具有竞争力的薪资和福利，但JD未披露具体数字，薪资信号为未披露。整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位本身具有成长空间，但JD未明确提及晋升通道或培训计划。作为关键客户经理，可积累丰富的行业经验和人脉，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
JD明确要求频繁出差，且未提及弹性办公或远程工作，工作地点仅在上海办公室，生活化动机较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
达能作为食品饮料公司，产品与健康相关，但JD未强调社会使命。行业稳定，创新跟随主流，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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