管培之星 | 证券商务方向（公募&保险&理财子客群）-26届春招

优缺点分析

角色解读

• 管培生期间轮岗培养，接触产品、数据、投资交易等多个方向，拓宽视野
• 未来可向商务专家或管理方向发展，成为机构业务负责人或团队管理者
• 积累机构客户资源后，可向更高阶的商务拓展或战略合作岗位晋升
• 负责开拓和维护公募、保险、银行理财子等机构客户，建立长期合作关系
• 深入了解客户需求，推动相关金融业务合作落地
• 参与客户调研、路演交流等工作，提升客户服务深度与合作粘性
• 具备优秀的沟通表达能力和商务谈判技巧，能够与机构客户建立信任
• 拥有金融行业基础知识，了解公募、保险、理财子等机构的业务模式
• 具备较强的逻辑思维和用户思维，能够分析客户需求并提出解决方案
• 有券商或金融相关实习经验者优先，证券/基金从业资格是加分项

申请策略

• 关注东方财富的校招动态，尽早投递，管培项目竞争激烈
• 面试中展现对金融科技趋势的见解，以及对机构客户需求的理解
• 突出金融相关实习经历，尤其是券商、基金、银行等机构的实习经验
• 强调沟通能力、商务谈判或客户关系维护的成功案例
• 列出已获得的证券从业资格、基金从业资格等证书
• 展示对金融科技领域的热情，如参与过相关项目或研究
• 提前学习证券、基金基础知识，考取从业资格证
• 提升商务沟通和演讲能力，可练习路演或产品介绍

面试指南

• 对于商务类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
• 对于行业理解类问题，结合东方财富的业务特点（如数据服务、基金销售）展示自己的知识储备
• 对于压力应对问题，强调积极心态和解决问题的方法，而非单纯描述困难
• 请谈谈你对机构客户商务拓展的理解，以及你认为成功的关键因素是什么？
• 你如何理解金融科技？请举例说明你如何将金融科技应用于商务场景
• 请分享一次你成功说服他人或达成合作的经历
• 如果让你向一家公募基金推荐东方财富的服务，你会如何做？
• 你如何看待压力？请举例说明你如何应对高压工作环境