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商务合作（银行方向）
商务合作（银行方向）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
市场营销
客户关系
金融
商务谈判
资管
银行渠道
合作拓展
行研
AI 估算 · 15k–25k
互联网财富管理头部公司，北京商务岗，要求金融背景和谈判能力，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展和维护银行渠道合作伙伴，围绕公司发展需求进行商务谈判与日常沟通，发掘与银行的合作机会，并配合机构销售完善客户服务体验
适合具备金融背景和商务谈判能力的人才
最低要求
本科及以上学历，金融，经济，市场营销相关专业优先
具有行研基础，对资管行业有清晰认知及知识储备
性格大方开朗、亲和力强，具备良好的商务谈判能力
具有较强的抗压能力、积极进取、责任心强
工作职责
围绕公司发展需求，拓展并维护银行渠道合作伙伴
负责银行各类合作谈判及日常事务沟通与执行
发掘并推进与银行各业务间的合作机会
配合机构销售完善立体化的客户服务体验，与客户保持长期、稳定、深入的合作关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 东方财富是互联网财富管理龙头，平台大、资源丰富，有助于积累高端金融人脉
- 银行方向商务合作，接触核心金融机构，职业发展空间广阔
- 公司市值高、盈利能力强，薪资福利有竞争力
- 银行合作流程复杂，需要较强的耐心和协调能力
- 金融行业监管严格，需持续学习政策变化
- 适合具备金融背景、擅长人际沟通和商务谈判，希望在金融科技领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 商务谈判压力较大，需应对多方利益博弈
角色解读
- 在银行渠道合作领域深耕，成为商务拓展专家或团队负责人
- 积累金融行业资源，向机构销售或战略合作方向转型
- 在东方财富内部，可横向拓展至基金、证券等业务线的商务岗位
- 拓展和维护银行渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系
- 负责与银行的商务谈判，包括合作条款、日常事务沟通与执行
- 发掘银行各业务线的合作机会，推动项目落地
- 配合机构销售团队，提升客户服务体验，维护客户关系
- 具备金融、经济或市场营销专业背景，对资管行业有清晰认知
- 拥有行研基础，能够分析行业趋势和合作价值
- 出色的商务谈判能力和亲和力，善于建立人际关系
- 抗压能力强，积极主动，责任心强
申请策略
- 深入了解东方财富的业务布局和银行合作案例，在面试中展现对公司的认同
- 准备1-2个模拟合作方案，展示你的策略思维和执行力
- 突出金融、经济或市场营销相关学历背景
- 强调行研经验或对资管行业的认知，可附上相关分析报告
- 展示过往商务谈判或渠道拓展的成功案例，量化成果
- 体现抗压能力和责任心，如曾主导复杂项目或达成高难度目标
- 补充银行或资管行业知识，了解当前监管政策和市场动态
- 提升商务谈判技巧，可参加相关培训或模拟练习
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 结构化分析：先阐述行业背景，再提出具体策略，最后总结价值
- 利益平衡法：展示如何兼顾双方利益，推动共赢
- 请谈谈你对资管行业的理解，以及当前银行与金融科技合作的趋势
- 描述一次你成功拓展渠道或达成商务合作的经历，你是如何说服对方的？
- 如果银行对合作条件有异议，你会如何应对？
- 你如何看待东方财富在银行合作中的优势？
- 你如何平衡多个银行合作伙伴的需求和公司利益？
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台、薪资有竞争力，银行商务岗，发展空间好但WLB一般。
适合人群
适合追求薪资和职业发展，能接受一定工作强度，对WLB要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在行业中上，福利未明确提及，但公司规模大，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供金融行业资源积累和商务技能提升，但未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在北京，未提及弹性办公或WLB，可能涉及出差和加班。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融科技行业稳定增长，但职位本身社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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