商务合作（银行方向）

优缺点分析

角色解读

• 在银行渠道合作领域深耕，成为商务拓展专家或团队负责人
• 积累金融行业资源，向机构销售或战略合作方向转型
• 在东方财富内部，可横向拓展至基金、证券等业务线的商务岗位
• 拓展和维护银行渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系
• 负责与银行的商务谈判，包括合作条款、日常事务沟通与执行
• 发掘银行各业务线的合作机会，推动项目落地
• 配合机构销售团队，提升客户服务体验，维护客户关系
• 具备金融、经济或市场营销专业背景，对资管行业有清晰认知
• 拥有行研基础，能够分析行业趋势和合作价值
• 出色的商务谈判能力和亲和力，善于建立人际关系
• 抗压能力强，积极主动，责任心强

申请策略

• 深入了解东方财富的业务布局和银行合作案例，在面试中展现对公司的认同
• 准备1-2个模拟合作方案，展示你的策略思维和执行力
• 突出金融、经济或市场营销相关学历背景
• 强调行研经验或对资管行业的认知，可附上相关分析报告
• 展示过往商务谈判或渠道拓展的成功案例，量化成果
• 体现抗压能力和责任心，如曾主导复杂项目或达成高难度目标
• 补充银行或资管行业知识，了解当前监管政策和市场动态
• 提升商务谈判技巧，可参加相关培训或模拟练习

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 结构化分析：先阐述行业背景，再提出具体策略，最后总结价值
• 利益平衡法：展示如何兼顾双方利益，推动共赢
• 请谈谈你对资管行业的理解，以及当前银行与金融科技合作的趋势
• 描述一次你成功拓展渠道或达成商务合作的经历，你是如何说服对方的？
• 如果银行对合作条件有异议，你会如何应对？
• 你如何看待东方财富在银行合作中的优势？
• 你如何平衡多个银行合作伙伴的需求和公司利益？