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能源行业公有云销售（J100019）
能源行业公有云销售（J100019）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
公有云
商务谈判
客户关系管理
能源行业
订阅制
销售
GPU
AI 估算 · 15k–30k
百度作为头部互联网公司，销售岗位薪资竞争力强，AI产品需求旺盛，挑战与回报并存，月薪范围参考行业平均水平。
职位详情
关于这个职位
作为百度能源行业公有云销售，你将负责拓展能源行业客户，销售公有云、GPU、AI等产品及解决方案，制定营销策略，完成销售目标
需要积极开发客户、维护关系，并参与商务谈判与合同签约
适合有销售经验、了解云计算、抗压能力强的人才
最低要求
本科及以上学历，计算机或市场营销相关专业
有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力
具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情
工作职责
负责能源行业订阅制业务的拓展工作
面向能源行业及其上下游产业链客户，完成公有云、GPU、AI能力、地图、数据类产品和解决方案的销售工作，完成销售目标
负责行业相关市场信息的收集，包括行业动态、竞争对手分析等，及时调整销售策略
积极开发新客户，尤其是能源行业非央国企的市场化客户
管理维护客户关系，确保客户间的长期合作
收集潜在客户资料、有效组织客户资料、目标客户的需求挖掘及商机积累等
针对客户需求，制定订阅制业务营销方案，组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单
负责商务谈判、结单、客户开拓等工作，有效管理销售机会（pipeline），确保合同签约和回款
优先资格
有一定的行业客户资源和项目经验，具备良好的谈判和洞察力者优先
熟悉公有云产品和销售模式优先，对新技术、新商业模式有激情，有云厂商经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大厂平台，品牌背书强，AI赛道前景广阔
- 产品技术领先，容易获得客户认可
- 销售提成空间大，收入上限高
- 客户开发难度大，尤其是非央国企市场化客户
- 需要持续学习新技术和行业知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成高额目标
- 适合有销售经验、喜欢挑战、对云计算和AI感兴趣、具备较强抗压能力和目标感的人
角色解读
- 从销售专员到高级销售经理，覆盖更大客户或区域
- 向销售管理方向发展，带领销售团队
- 转型为解决方案专家或行业顾问，深化专业能力
- 拓展能源行业客户，销售百度公有云、GPU、AI等产品及解决方案
- 制定销售策略和方案，完成销售目标和回款
- 维护客户关系，挖掘新商机，组织商务谈判
- 深入了解能源行业客户需求，具备行业洞察力
- 优秀的销售技巧和商务谈判能力
- 对云计算、AI等新技术有基本理解
- 高抗压能力，结果导向
申请策略
- 准备具体案例说明如何开发客户和促成签单
- 展现对百度AI生态的热情和认同
- 突出能源行业客户资源和成功案例
- 强调独立开拓项目和完成销售目标的经历
- 展示对公有云、AI产品的理解和销售经验
- 学习百度云产品体系及竞品知识
- 提升行业分析和商务谈判能力
- 了解能源行业数字化转型趋势
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出客户痛点与解决方案的匹配
- 强调数据分析和过程管理
- 请分享一个你成功开拓能源行业新客户的案例
- 面对竞争对手（如阿里云、腾讯云），你会如何突出百度优势？
- 如何制定针对能源行业客户的销售策略？
- 你如何管理销售机会（pipeline）确保完成目标？
- 提前了解百度云产品特点和典型应用场景
职位点评
66
综合评分
大厂销售，前沿AI赛道，高压力高回报，WLB有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合重视职业发展、追求高收入、能承受高强度工作的求职者，不适合追求工作生活平衡的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
销售岗位底薪加提成，收入弹性大，且百度福利体系完善，但JD未明确薪资范围，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
销售AI和云产品处于技术前沿，可以接触最新技术趋势，但JD未提及培训或晋升通道，个人成长主要依赖实践。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈公有云、GPU、AI
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作强度大，时间弹性低，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
能源行业数字化转型符合社会趋势，有一定意义感，但主要商业驱动，社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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