上海大客户经理（政务及国企方向）（J96901）

优缺点分析

角色解读

• 可向更高层级的大客户经理或区域销售总监发展，负责更大规模客户和团队
• 也可转向AI解决方案专家或行业顾问，深入行业生态建设
• 在百度内部有机会横向拓展至其他AI产品线或战略合作伙伴岗位
• 负责开发上海地区政务及国企大客户，建立并维护高层客户关系
• 深度分析客户需求，结合百度AI技术和算力产品，定制解决方案并推动签约
• 主导商务谈判、招投标及合同管理，协调内部资源确保项目顺利交付
• 持续跟进客户反馈，挖掘二次销售机会，完成销售业绩指标
• 深厚的政务和国企行业背景，拥有可复用的核心客户资源
• 精通大客户销售全流程，具备独立运作千万级复杂项目的能力
• 熟悉算力基础设施（GPU集群、云计算）及大模型相关技术，能进行技术交流
• 出色的商务谈判、跨部门协同和抗压能力

申请策略

• 在求职信中直接说明自己拥有的上海政务客户名单，并表达对AI+政务趋势的理解
• 提前研究百度在政务领域的落地案例，面试时展示对百度产品线的熟悉度
• 重点突出上海政务及国企客户的具体名称、合作金额和项目成果，用数据量化业绩
• 突出独立运作千万级以上项目的全流程经验，包括需求挖掘、方案定制、谈判到回款
• 强调与AI、算力相关的项目经历，即使只是涉及，也要体现技术理解能力
• 列出关键客户资源和人脉关系，证明可快速上手
• 补充学习GPU集群、云计算基础架构及大模型训练/部署的基本原理，能进行技术对话
• 了解政务采购流程和最新政策，例如信创、数字政府等方向

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目案例，突出关键决策点和个人贡献
• 先肯定客户疑虑，再列举同行成功案例和技术趋势，最后引导到百度解决方案的优势
• 展示技术理解时，用类比简化复杂概念，强调价值而非技术细节
• 请分享一个你成功拿下千万级政务项目的案例，你是如何推动的？
• 你如何理解百度在政务AI市场的竞争优势？竞争对手有哪些？
• 如果客户对AI大模型持怀疑态度，你会如何说服他们？
• 你如何平衡短期回款与长期客户关系维护？
• 请简述算力租赁和私有化部署大模型的核心区别，以及各自的适用场景