Sr. Manager, Product & Proposition Promotion

优缺点分析

角色解读

• 内部纵向发展可晋升至省级或区域市场总监、产品总监等更高阶管理岗位，负责更广泛的战略规划
• 横向可转向总部产品管理、渠道策略或高端客户事业部等核心部门，积累更全面的业务视角
• 凭借在保险金融、高净值客户生态及团队管理方面的复合经验，未来在金融、财富管理乃至相关咨询领域均有广阔发展空间
• 负责制定并落地本地化的保险产品推广策略与培训体系，确保营销团队能有效传达产品价值
• 主导拓展与维护异业合作网络，构建服务于高净值客户的生态系统，以支持高端产品销售目标的达成
• 通过设计竞赛、推动MDRT等绩优体系，持续提升销售团队的专业能力与业绩，并负责相关活动的效果追踪与分析
• 收集市场与前线反馈，参与新产品优化，并确保所有业务推广活动符合公司合规与风险控制要求
• 需要具备强大的战略规划与资源整合能力，能够将总部策略转化为有效的本地化执行方案
• 卓越的沟通、演讲及团队辅导能力是关键，用于培训销售团队、推动变革以及维护内外部合作伙伴关系
• 需要熟悉高净值客户市场的拓展与服务模式，并拥有通过数据追踪分析活动效果、驱动业务决策的能力
• 必须具备扎实的保险产品知识、合规意识以及优秀的项目管理与问题解决能力

申请策略

• 申请前深入了解友邦“健康长久好生活”的品牌理念及中国市场战略，在申请材料中体现价值观契合
• 关注岗位对“创新思维”和“变革领导力”的要求，在经历描述中准备能体现这些特质的具体事例
• 重点突出8年以上，特别是与销售推动、活动管理、团队绩效提升相关的业务推广经验
• 详细描述过往成功主导的产品本地化策略项目、高净值客户拓展案例或大型营销活动的完整经历与量化成果
• 明确展示至少3年的团队管理经验，包括人员辅导、绩效体系设计、跨部门协调等方面的具体实践与成效
• 如有MDRT体系推动、异业合作搭建、合规风控等相关经验，务必作为核心亮点进行阐述
• 可提前深入研究友邦保险近期的产品线、市场策略及在高净值客户领域的动向，展现对业务的深度理解
• 强化数据分析和商业演示能力，准备如何通过数据追踪活动效果、呈现业务价值的案例与思考

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答问题，重点突出个人在其中的主导作用、具体行动和可量化的成果
• 在回答策略类问题时，展现从市场分析、目标设定、方案设计、资源整合到执行落地、效果评估的完整闭环思维
• 在涉及团队管理和跨部门协作的问题时，强调沟通协调、赋能辅导、以及如何平衡多方诉求以达成共同目标的能力
• 请分享一个您过去成功制定并执行产品本地化推广策略的案例，包括遇到的挑战和您的解决方案
• 您如何设计并推动一个销售绩优体系（如竞赛或认证项目）来提升团队的整体产能和专业度？
• 在拓展高净值客户生态时，您会如何筛选和建立异业合作伙伴关系？请谈谈您的具体方法和一次成功经验
• 当总部的产品策略与分公司本地市场的实际需求出现矛盾时，您会如何处理？
• 您如何确保团队的所有市场推广活动都符合严格的合规要求，并有效监控业务品质风险？