高级经理，业务拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为分公司渠道总监或更高管理层，负责更大区域或全渠道业务
• 积累丰富的银保资源和行业洞察，可向总部战略规划或产品管理方向发展
• 表现优异者可跨界至银行或金融集团从事业务拓展或管理岗位
• 负责制定银保渠道的发展策略和年度计划，推动销售目标达成
• 维护与各大银行的合作关系，进行日常沟通和经营数据分析，优化渠道管理
• 协调内外部资源，推动产品、培训、激励方案在渠道端的落地执行
• 监督渠道运营成本，管理银行资源分配，指导下属销售团队
• 资深银保或商业银行管理经验，熟悉寿险银保规章制度和行业规则
• 强大的沟通协调和商务演示能力，能够与银行高层建立稳定合作关系
• 数据分析能力，能够通过经营数据驱动渠道优化
• 思维灵活，抗压能力强，具备创新精神和团队管理能力

申请策略

• 申请时表达对友邦‘健康长久好生活’使命的认同，展示与公司文化契合
• 提前了解江苏区域银保市场格局，面试中体现本地洞察
• 突出银保渠道管理经历，重点展示所负责渠道的销售业绩增长和关系维护成果
• 强调与银行的稳定合作关系，列举合作银行及项目案例
• 体现数据驱动决策能力，如通过数据分析优化渠道方案
• 展示团队管理经验，包括团队规模、培训及激励措施
• 了解最新的银保监管政策和行业动态，提前准备合规知识
• 提升商务演示和谈判技巧，可学习顾问式销售方法

面试指南

• STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出量化成果
• 结构化思维：先分析问题，再提出解决方案，最后总结影响
• 请分享一次你成功提升银保渠道销售业绩的案例
• 如何处理与银行渠道的冲突或利益分配问题？
• 面对监管政策变化，你如何调整渠道策略？
• 你对江苏银保市场现状有何看法？
• 如何激励下属团队完成高难度目标？
• 准备2-3个银保渠道管理的成功案例，数据要具体