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KA整合营销(MJ035304)
KA整合营销(MJ035304)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
Ka营销
主题乐园
全案策划
客户管理
数据驱动
英文沟通
行业洞察
资源整合
酒店集团
AI 估算 · 20k–40k
要求资深KA营销经验，涉及策略和数据，上海大厂薪资竞争力强，月薪20-40k合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责携程头部KA客户的年度营销全案策划与执行，从品牌曝光到流量转化再到长尾运营，同时通过数据驱动优化预算分配和ROI，需要强大的跨部门协调能力和战略思维
适合有丰富营销经验、擅长策略和数据分析的资深人士
最低要求
战略思维：能将KA的长期目标拆解为可落地的阶段策略
沟通与影响力：具备向KA高层提案能力
协调内外部资源时平衡多方利益
抗压与应变：应对KA临时需求变动，具备承压能力
英文沟通能力：熟练使用英文作为工作语言，撰写方案&提案
行业深耕经验：熟悉主题乐园、景区、酒店集团等细分领域运营模式
积累供应商、KOL、IP合作方资源
全案策划方法论：熟练使用方法论模型设计用户营销触达回流路径
以结果导向为目标，输出结构化提案（含预算分配、ROI测算）
数据驱动能力：结合数据运营团队分析KA用户画像
基于阶段性活动数据不断更新迭代合作模式
工作职责
一、头部KA品牌全链路策略设计
负责SS级头部客户的年度营销规划，制定“品牌联合曝光-流量转化-长尾运营”全周期策略，打造行业标杆案例
深度挖掘客户需求，设计定制化营销方案，推动GMV增长及客户战略合作升级
二、数据驱动的营销价值归因与优化
量化广告投放、内容种草、线下活动等渠道的贡献率，优化预算分配及ROI
通过营销合作，沉淀输出可复用的策略方法论
三、跨部门协同与资源整合
联动产品、技术团队推动KA创新营销，提升客户合作壁垒
管理内外部资源（KOL、广告代理、内容团队），建立高效执行流程，确保项目按时高质量交付
四、行业洞察与客户关系维护
监测文旅行业趋势及竞对动态，输出头部KA客户的季度策略复盘及机会洞察报告
定期与客户高层对齐目标，制定联合营销计划，推动续约率及客户满意度提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程平台资源丰富，能接触顶级KA客户，积累行业影响力
- 数据驱动营销，培养量化分析能力，技能保值
- 全链路参与锻炼综合能力，职业发展空间大
- 公司已上市，薪资福利有竞争力
- 客户需求多变，需高强度抗压和快速应变
- 跨部门协调复杂，需强大的沟通和资源整合能力
缺点 / 挑战
- 结果导向，对ROI负责，压力较大
- 适合有3年以上营销经验，擅长策略和数据，能承受压力，渴望在文旅平台发展的求职者
角色解读
- 向营销总监或品牌负责人发展，管理更大团队和预算
- 深耕文旅行业成为行业专家，提供策略咨询
- 转型为产品运营或商业策略，结合营销与业务洞察
- 负责头部KA客户的年度营销全案策划，从品牌曝光到流量转化再到长尾运营，打造标杆案例
- 通过数据量化各渠道贡献，优化预算分配和ROI，沉淀可复用方法论
- 跨部门协调产品、技术、外部KOL等资源，确保项目高效交付
- 监测行业趋势，维护客户高层关系，推动续约和满意度提升
- 战略思维和全案策划能力，能拆解长期目标为落地方案
- 数据分析与ROI测算能力，利用数据优化营销效果
- 沟通影响力和高层提案能力，平衡多方利益
- 英文作为工作语言，熟练撰写方案和提案
申请策略
- 研究携程近期KA营销案例，面试展示行业理解
- 准备一个模拟提案，展示结构化思维和ROI测算逻辑
- 突出全案策划成功案例，用数据量化成果（如GMV增长、ROI提升）
- 强调跨部门协调和客户管理经验，体现影响力
- 展示行业深耕经历，尤其是主题乐园、景区等
- 英文能力案例，如海外项目或全英文提案经历
- 学习数据分析工具（如SQL、Excel）提升数据驱动能力
- 熟悉文旅行业趋势和竞对动态，积累行业知识
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出背景、动作和量化结果
- 结构化呈现：问题分析-策略制定-执行细节-最终成效
- 体现沟通和抗压能力，展示主动性和资源协调技巧
- 如何为一家主题乐园设计年度营销方案，提升品牌曝光和转化？
- 举一个通过数据优化营销ROI的案例，具体如何操作？
- 客户突然变更需求，你如何应对？
- 如何协调产品和技术团队推动创新营销项目？
- 请用英文介绍你过去的一个成功营销案例
职位点评
76
综合评分
携程KA整合营销，平台大、成长快、薪资优，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、技能成长和高薪的求职者，能接受一定工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
携程作为上市大厂，薪资水平市场偏高，福利完善，但具体需面试确认。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
成长发展
85较高
职位能接触高端客户、锻炼全案能力，数据驱动成长，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会打造行业标杆案例、沉淀策略方法论
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未明确远程或弹性办公，大厂营销岗位可能加班，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
旅游行业复苏中，赛道增长快，但该岗位社会影响力一般，创新程度中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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