商务合作经理（主题房拓展方向）(MJ035413)

优缺点分析

角色解读

• 在携程深耕IP主题房领域，可向高级经理或总监发展，管理更大规模的项目
• 积累酒店行业资源后，可转向酒店集团或IP公司担任商务合作负责人
• 横向拓展至其他业务线，如携程的海外业务或创新产品线
• 拓展IP合作伙伴和酒店资源，推动IP主题房产品上线和推广
• 负责项目全流程管理，从商务谈判到项目落地，协调多方资源
• 通过数据分析监控项目指标，优化合作策略以达成收入目标
• 与酒店供应链团队协作，提升主题房覆盖规模和销售收入
• 商务拓展与谈判能力：能独立拓展合作，达成合作协议
• 数据分析能力：运用数据驱动决策，量化项目指标
• 项目管理能力：统筹多线程任务，控制风险与进度
• 行业知识：熟悉OTA、酒店业务或IP合作领域

申请策略

• 面试前了解携程IP主题房现有案例（如动漫、影视主题），思考如何拓展新IP
• 准备一个完整的项目案例，从发掘合作到落地执行的全流程回顾
• 突出过往酒店或IP合作项目的成功案例，量化成果（如合作酒店数量、收入增长）
• 强调商务谈判和资源拓展能力，列举具体合作伙伴
• 展示数据分析能力，如使用Excel或SQL进行业务分析的经验
• 学习OTA平台运营规则，了解主题房产品逻辑
• 提升项目管理技能，可考取PMP或学习敏捷方法
• 加强商务英语能力，适应全球合作场景

面试指南

• 使用STAR原则：情境、任务、行动、结果，结构化讲述案例
• 强调数据量化结果，如“通过分析转化率，优化了合作条款，使签约率提升20%”
• 展现协作能力：提到如何与内部供应链、营销团队配合
• 请分享一个你成功拓展酒店合作或IP合作的案例，并说明如何达成目标
• 如何处理项目中的突发风险或合作方投诉？
• 你如何用数据驱动商务决策？请举例
• 如果让你推广一个全新的IP主题房，你会如何制定策略？
• 你如何看待携程在主题房领域的竞争优势？