美世
Associate Account Director - Credit Insurance 信用险
Associate Account Director - Credit Insurance 信用险
发布于 6 个月前高层管理(VP/总经理/CEO)
上海市 / 广州市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
法务、风险与合规
B2B客户管理
合规
市场分析
项目启动
风险管理
RFP
保险谈判
信用保险
贸易信用风险
AI 估算 · 50k–80k
信用险副总监，高端保险经纪业务，负责大客户，薪资极高。
职位详情
关于这个职位
这是一个信用险副总监职位，主要负责为企业客户提供信用风险解决方案
你需要深入了解客户的业务模式和风险敞口，设计并管理信用保险项目，与保险公司谈判以获取最优方案，并推动业务增长
这是一个需要深厚行业经验和广泛人脉的高级管理岗位
最低要求
保险、金融、商业或相关专业本科及以上学历
在保险行业至少8年工作经验，对信用保险、贸易信用风险或相关金融风险产品有深入了解
在管理B2B信用保险组合方面有成功经验，包括信用风险评估、承保和理赔管理
对信用风险因素、贸易融资以及影响信用保险市场的经济状况有深刻理解
有与保险公司、经纪公司和再保险公司合作谈判和构建信用保险解决方案的经验
熟悉与信用保险相关的监管要求和合规标准
优秀的项目管理技能，有领导新产品发布或项目实施的经验
强大的分析、沟通和谈判技巧，能够影响各级利益相关者
能够跨内部团队并与外部合作伙伴协作以推动业务成果
工作职责
通过了解客户的商业模式、信用风险敞口和战略目标，建立并维护深厚的客户关系
识别、评估并记录客户和潜在客户的信用保险需求和需求
通过识别、筛选和优先考虑符合公司战略的信用保险机会来管理业务渠道
领导准备和开发招标文件，以确保市场解决方案满足客户的信用风险管理需求
识别、评估并与保险公司和再保险公司谈判，以获得有竞争力、定制化的信用保险解决方案和服务标准
设计并展示全面的信用保险计划，包括风险评估、产品结构、定价和风险转移机制
与承保、理赔、法律和精算等内部团队紧密合作，确保信用保险解决方案的无缝交付
进行市场研究和竞争分析，使产品供应与不断变化的信用风险趋势和客户需求保持一致
推动跨职能计划，以增强信用保险领域的产品创新、客户满意度和业务增长
支持新信用保险计划和项目的启动和实施，确保及时交付并符合监管标准
优先资格
在相关行业拥有现有人脉网络
在包括规划、执行和实现业务目标方面有扎实的工作经验记录
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 专注于信用保险这一专业且高价值的金融领域，技能壁垒高，职业护城河深
- 职位属于管理岗，不仅负责执行，更侧重策略、谈判和业务拓展，综合能力提升快
- 职位要求至少8年相关经验，门槛很高，竞争可能来自行业内的资深人士
- 信用保险市场受宏观经济和贸易政策影响显著，需要持续学习并适应快速变化的市场环境
缺点 / 挑战
- 这是一个在顶尖全球风险管理咨询公司（美世）工作的机会，平台资源丰富，能接触高端客户和复杂项目，极大提升个人专业品牌
- 工作涉及大量跨部门协作和外部谈判，沟通协调压力大，且需要平衡客户、公司和保险公司多方利益
- 这个职位非常适合在保险或金融领域有多年经验，具备深厚信用风险专业知识、出色商务谈判能力和广泛行业人脉，并寻求向高级管理岗位发展的资深专业人士
角色解读
- 在这个岗位上，你可以成长为信用保险领域的专家或高级管理者，负责更广泛的区域或产品线
- 长期发展路径包括晋升为信用险业务负责人、风险咨询合伙人，或转向更综合的企业风险管理岗位
- 凭借在美世这样的全球平台积累的经验和人脉，未来也有机会进入保险公司担任高级管理职务
- 作为信用险副总监，你的核心工作是管理企业客户的信用风险
- 你需要分析客户的业务和风险敞口，设计定制化的信用保险方案，并与保险公司谈判以获得最优条款
- 同时，你需要管理整个业务渠道，从识别机会到最终交付解决方案，并推动新产品和服务的创新与落地
- 你需要具备深厚的信用保险和贸易金融专业知识，能够进行复杂的信用风险评估和产品定价
- 强大的商务谈判和沟通能力至关重要，因为你将频繁与保险公司、再保险公司及内部多个部门（如承保、法务）协作
- 此外，优秀的项目管理和业务拓展能力也是成功的关键，以管理渠道和推动增长
申请策略
- 申请前深入研究美世（Marsh）在风险咨询领域的业务，特别是其TCPR团队，了解其服务过的典型客户和案例，在面试中展现你的契合度
- 仔细阅读并理解职位描述中关于混合办公模式（每周至少3天到岗）和公司多元化文化的要求，确保你的工作偏好与之匹配
- 重点突出你在信用保险或贸易金融领域8年以上的具体工作经验，特别是成功管理B2B保险组合、主导复杂项目（如新产品发布）的案例
- 详细描述你与保险公司谈判、设计保险方案以及进行信用风险评估的具体成果，最好用数据量化（如管理的保费规模、风险覆盖金额）
- 展示你的行业人脉网络以及跨团队协作（如与承保、法务合作）推动项目落地的能力
- 如果对最新的信用保险市场动态或监管政策了解不够深入，建议系统学习相关行业报告和政策文件
- 可以提前准备1-2个你过去处理过的复杂信用风险案例或谈判案例，梳理出清晰的分析框架和决策逻辑
- 加强在项目管理工具或数据分析工具方面的技能，以更好地展示你的结构化工作能力
面试指南
- 回答行为面试问题时，采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰并突出你的个人贡献和具体成果
- 在回答涉及冲突或挑战的问题时，重点展示你的沟通技巧、解决问题的创造性思维以及以客户和公司利益为双赢导向的平衡能力
- 对于策略性或框架性问题，可以先阐述你的核心分析原则或方法论，再结合具体实例进行说明，展现你的专业深度和结构化思考能力
- 请分享一个你过去成功为客户设计并落地复杂信用保险方案的具体案例，你遇到了哪些挑战，是如何解决的？
- 当客户的需求与保险公司的承保政策发生冲突时，你会如何协调并推动解决方案？请举例说明
- 你如何评估和管理一个潜在信用保险机会的风险与收益？你的决策框架是什么？
- 请描述你建立和维护行业人脉网络的经验，这些人脉如何帮助你的业务开展？
- 你如何领导一个跨职能团队（如与承保、法务合作）来确保一个信用保险项目的成功交付？
职位点评
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