线下渠道经理-IP开发

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道总监或销售VP方向发展，管理更大范围渠道
• 可横向拓展至海外渠道或电商渠道管理，积累更多经验
• 在游戏IP领域深耕，成为IP衍生品线下运营专家
• 制定海内外线下渠道拓展目标和运营策略，并推动执行落地
• 筛选、评级渠道及代理公司，搭建系统管理体系
• 指导、监控、培训已有渠道，确保活动平稳落地
• 定期进行数据整合分析和市场调研，输出汇报文件
• 精通渠道管理，有5年以上渠道开拓和终端零售经验
• 具备KA、便利店、潮玩集合店等渠道资源
• 独立解决问题和跨部门协作能力，抗压能力强
• 熟悉IP衍生品市场，了解叠纸游戏旗下IP

申请策略

• 在简历和面试中展示对公司IP的了解和热情，体现文化认同
• 准备一份针对IP衍生品线下渠道拓展的初步方案，展现策略思维
• 突出5年以上渠道管理经验，具体列出拓展过的渠道类型（如KA、便利店、潮玩店）
• 展示过往渠道业绩数据（如铺货率、销售额增长等）
• 强调拥有的渠道资源和成功合作的案例
• 体现跨部门协作和项目管理能力，附上相关项目成果
• 了解叠纸游戏旗下IP（如《闪耀暖暖》《恋与制作人》）及周边产品，熟悉IP粉丝群体
• 学习潮玩行业渠道特点（如泡泡玛特、TOP TOY等），提升行业认知

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 展示渠道管理方法论：从筛选、谈判、执行到复盘的全流程
• 结合公司IP特性，体现对产品受众和市场定位的理解
• 你如何评估一个新渠道的潜力？请举例说明
• 你是否有过与KA渠道合作的成功案例？具体怎么推动的？
• 如果公司IP推出新衍生品，你会制定怎样的线下渠道策略？
• 如何管理多个渠道代理商？遇到过哪些挑战？
• 对潮玩集合店渠道的现状和趋势有什么看法？