赛默飞世尔
BioProduction Account Manager
BioProduction Account Manager
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
Zhejiang, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
销售管理
CRM
商务谈判
生物制药
生物工艺
细胞培养基
纯化
一次性技术
AI 估算 · 20k–35k
赛默飞作为全球科学服务巨头，销售岗位薪资有竞争力；浙江市场行业稳定，底薪加提成制，月薪估算合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是赛默飞世尔在浙江的BioProduction Account Manager，负责生物生产领域的产品销售与客户关系管理
你将通过战略销售计划，与科学家、采购及管理层建立长期合作，推广生物工艺全流程解决方案，实现区域销售目标
适合有生命科学背景和销售经验的人才
最低要求
生命科学、生物学、生物技术、生物工艺或相关领域学士学位
在生命科学、生物生产、生物制药或相关技术市场有成熟的销售经验
对生物工艺工作流程、客户应用和商业销售流程有深入理解
具备开发客户关系和管理复杂客户的能力
优秀的沟通、演示、谈判和组织技能
能够定期在所辖区域内出差
熟练使用CRM工具、Microsoft Office和销售报告系统
工作职责
制定并执行区域和客户计划以达成或超越销售目标
建立并维护与关键客户的牢固关系，包括科学家、工艺开发团队、采购、制造、质量和执行利益相关者
在上下游、分析和制造工作流程中识别新的业务机会
定位完整的BioProduction产品组合以满足客户需求，提高生产力，并支持放大或商业化制造目标
与技术销售专家、现场应用专家、产品管理、客户服务和营销团队合作，提供量身定制的解决方案
在CRM系统中维护准确的预测、机会管道、客户计划和客户活动记录
监控市场趋势、竞争活动、客户计划和行业发展以支持战略客户增长
准备并提交业务回顾、技术演示、建议书和商业谈判
通过响应式支持、咨询式销售和有效的问题解决确保高水平的客户满意度
参加培训计划以保持对生物生产产品和流程的强大的技术和商业知识
优先资格
硕士学位或高级科学培训优先
拥有向生物制药生产、工艺开发、CDMO或生物制品生产环境销售的经验优先
关键客户管理经验优先
熟悉一次性技术、细胞培养基、纯化、生产化学品、QC分析或相关生物生产解决方案优先
有在销售角色中达到或超过收入目标的记录优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛默飞是生命科学领域的全球领导者，平台大、资源多，有助于职业品牌积累
- 生物制药行业持续增长，尤其是中国生物药市场，职位前景广阔
- 销售岗位收入上限高，业绩突出可获得丰厚奖金
- 接触前沿生物工艺技术，提升专业知识和行业人脉
- 客户关系维护要求高，需同时处理多个复杂客户的需求
- 生物制药技术迭代快，需不断学习新产品和行业动态
- 适合有生命科学背景、善于与人打交道、渴望在高速发展的生物制药行业通过销售实现职业突破的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成或超越KPI，工作节奏紧凑
角色解读
- 可以向高级客户经理、区域销售经理发展，管理更大区域或团队
- 积累生物制药行业经验后，可转向产品管理、市场或业务拓展岗位
- 在赛默飞这样的全球公司，有跨部门轮岗和国际派遣机会
- 负责浙江省内生物制药客户的销售工作，执行区域销售计划并达成收入目标
- 通过拜访客户、技术演示和商务谈判，推广赛默飞的全线生物生产产品组合
- 维护现有关键客户关系，同时开发新业务机会，覆盖上下游、分析及制造流程
- 协调内部技术专家、产品管理和服务团队，为客户提供定制化解决方案
- 具备生命科学或生物技术背景，理解生物工艺工作流程
- 成熟的B2B销售经验，能够管理复杂客户关系并推动长期合作
- 优秀的沟通、演示和谈判能力，能与不同层级客户有效交流
- 熟练使用CRM工具进行销售预测和客户活动管理
申请策略
- 关注赛默飞在中国生物制药领域的战略布局，在面试中展现对行业趋势的理解
- 可以主动联系内部员工了解团队文化，体现主动性和匹配度
- 突出生物制药领域的销售经验和具体业绩数据，如达成率、客户增长等
- 强调对生物工艺的理解，尤其是与BioProduction相关的技术知识
- 展示大客户管理能力，描述如何维护长期合作并解决客户痛点
- 提及使用CRM系统的熟练程度以及跨部门协作的经验
- 强化生物生产工艺知识，特别是上游细胞培养、下游纯化及一次性系统
- 提升商务谈判技巧和演示能力，可参加相关培训或模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出量化成果和客户价值
- 展现咨询式销售思维：先理解客户需求，再匹配解决方案，强调长期合作
- 请描述一次你成功开发新客户并达成大额订单的经历
- 你如何管理多个关键客户并确保高满意度？请举例
- 你对生物生产流程了解多少？请谈谈上游和下游的关键技术
- 如果客户对竞争对手产品更感兴趣，你会如何应对？
- 请演示一次你向技术型客户做产品推介的案例
- 复习生物制药全流程知识，包括细胞培养、纯化、制剂及QC分析
职位点评
72
综合评分
全球科学服务巨头、生物制药销售岗、高意义感、薪资有潜力、但出差较多WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合重视社会价值和行业前景、愿意通过销售业绩获得高回报，且能接受一定出差强度和现场办公的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
该职位薪资水平在行业中上，外企福利完善，但具体薪资未披露，底薪加提成结构有激励性。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
职位提供持续的培训和学习机会，接触前沿生物技术，但晋升路径未明确提及，成长依赖个人业绩。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈单次使用技术、细胞培养基、纯化、QC分析、生物工艺
成长机会培训计划
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公为主，需频繁出差，工作节奏受客户需求影响，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
赛默飞使命'使世界更健康、更清洁、更安全'，生物制药行业对社会有显著正面影响，职位直接助力客户研发和生产，意义感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号使世界更健康、更清洁、更安全
创新程度积极采用新技术
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