赛默飞世尔
TSS
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发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
客户关系
销售策略
技术销售
团队培训
商业分析
生命科学
管道管理
市场情报
质谱
LSMS
AI 估算 · 50k–70k
上海跨国巨头，硕士7年+经验，技术销售管理岗，薪资竞争力强，高端岗位月薪5-7万
职位详情
关于这个职位
该职位负责赛默飞世尔生命科学质谱（LSMS）业务在华东区域的增长战略制定与执行，需要与销售、市场、产品等团队紧密协作，推动高价值机会的转化
作为技术专家参与复杂交易并提供解决方案支持，同时培训销售团队提升技术销售能力
适合具有7年以上技术销售或应用支持经验、熟悉LSMS分析工作流程的资深人才
最低要求
化学、生命科学、分析科学、制药或相关专业硕士及以上学历
至少7年分析仪器或相关行业的技术销售、应用支持、产品专员或销售管理经验
深入了解LSMS及分析工作流程应用，相关经验者优先
有推动增长、管理战略机会并达成业务成果的 proven track record
强大的商业敏锐度，能够平衡技术方案销售与业务影响
具备指导、影响和领导跨区域团队（无直接职权）的能力
优秀的沟通、演示和利益相关者管理能力
强大的分析能力，有管道管理和预测经验
愿意根据业务需要出差
工作职责
Develop and execute the growth strategy for Life Science Mass Spectrometry business across Beijing and East region.
Drive pipeline creation through close collaboration with commercial teams, marketing, business units, and regional sales organizations.
Identify, prioritize, and support high-value opportunities to accelerate pipeline conversion and improve order closure.
Act as the technical expert for complex and strategic deals, providing solution support, competitive positioning, and customer-facing technical engagement.
Partner with regional sales teams to strengthen opportunity qualification, account planning, and deal execution discipline.
Provide hands-on coaching to sales and technical teams on customer application needs, product positioning, objection handling, and competitive strategy.
Improve sales process quality, including opportunity management, pipeline hygiene, and forecast accuracy.
Work cross-functionally with product management, marketing, service, and commercial leadership to align business priorities and drive execution.
Collect market intelligence, customer insights, and competitive information to support portfolio strategy and business decision-making.
Build a high-performance technical sales support model that increases field effectiveness and supports sustainable long-term growth for the Bio&Pharma business.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛默飞世尔作为全球科学仪器巨头，平台大、品牌强，为职业发展提供有力背书
- 薪资福利优厚，在行业内具有较强竞争力，适合追求高回报的资深人才
- 需频繁出差，工作节奏紧张，对生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 负责区域增长战略，接触高端客户和前沿质谱技术，业务挑战性高，成长空间大
- 需要同时具备深厚的技术背景和商业销售能力，对综合素质要求较高
- 跨区域协作和影响力建设需要高情商和领导力，无直接职权下推动团队挑战大
- 适合有技术背景、热爱商业挑战、愿意在生命科学领域深耕的资深销售或应用专家，追求高薪和职业发展
角色解读
- 向销售管理方向晋升，成为区域销售经理或商业总监
- 向产品管理或市场战略方向发展，成为LSMS产品线经理或市场总监
- 持续深耕技术销售领域，成为行业公认的LSMS专家或解决方案架构师
- 制定并执行生命科学质谱（LSMS）业务在华东区域的增长战略，推动业务目标达成
- 与销售、市场、产品等部门紧密协作，驱动销售管道创建并加速高价值机会转化
- 作为技术专家参与复杂交易，提供解决方案支持、竞争定位和客户技术对接
- 培训并指导销售团队提升技术销售能力，优化销售流程和管道管理
- 深厚的LSMS和分析工作流程知识，熟悉质谱技术和生命科学应用场景
- 至少7年技术销售、应用支持或销售管理经验，具备推动业务增长的实践经历
- 强大的商业敏锐度，能够平衡技术方案销售与业务影响，实现销售成果
- 优秀的跨团队协作、沟通影响和利益相关者管理能力，能领导无直接职权的团队
申请策略
- 提前研究赛默飞LSMS产品线（如Orbitrap系列）和主要竞争对手（如SCIEX、Bruker）的市场定位
- 在面试中展示对华东区域生命科学市场（如生物制药、科研机构）的深刻理解，提出具体增长思路
- 突出LSMS或相关质谱技术的项目经验，展示技术深度和业务成果
- 强调管道管理和大客户销售的成功案例，用数据说明增长贡献
- 展示跨部门协作和团队培训经历，体现影响力和领导潜力
- 提供市场情报和竞争分析的实际案例，证明商业洞察能力
- 如果LSMS经验不足，系统学习质谱应用及工作流程，了解最新技术动态
- 提升战略规划和大客户管理能力，学习CRM工具（如Salesforce）和管道管理方法论
面试指南
- 使用STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，用数据量化成果
- 强调客户导向和商业洞察：说明如何理解客户需求，制定针对性方案
- 展示领导力和协作：突出跨团队协调、资源整合和影响力技巧
- 请描述一次你成功推动区域业务增长的案例，策略是什么？
- 如何支持一个复杂的高价值技术销售机会？请举例说明具体步骤
- 你如何培训销售团队，提高他们的技术销售能力？有没有具体效果？
- 面对竞争对手的强势产品，你如何进行竞争定位和差异化？
- 如何收集和分析市场情报，并利用它指导销售策略？
匹配度报告
75
综合匹配度
赛默飞世尔LSMS技术销售专家，高薪高发展，需现场办公和频繁出差
适合人群
最适合追求高薪资、高职业发展，且能接受现场办公和频繁出差的资深技术销售人才
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平高，跨国公司福利完善，但JD未明确薪资范围，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：50K-70K/月）
成长发展匹配
80较高
工作内容涉及前沿LSMS技术，且可参与战略制定，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长信号较少。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈LSMS、质谱、分析工作流程
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，且需出差，工作节奏可能较紧张，JD未体现弹性工作或WLB信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
生命科学领域有社会价值，赛默飞作为行业领军企业技术领先，但JD未突出使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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