赛默飞世尔
TSS
TSS
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
团队领导
市场策略
技术销售
客户支持
销售管理
生命科学
商业发展
质谱
分析仪器
LSMS
AI 估算 · 30k–50k
高级经理级别，跨国上市企业，北京，技术销售管理岗，市场薪资水平偏高，综合估算30k-50k月薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是赛默飞世尔在北京的生命科学质谱业务TSS经理，负责制定并执行增长战略、驱动销售管道、支持复杂交易、培训销售团队
你将作为技术专家参与战略客户沟通，并与商业、市场等多部门协作推动业务增长
适合有7年以上分析仪器技术销售经验、熟悉LSMS的资深人士
最低要求
Master’s degree or below in Chemistry, Life Sciences, Analytical Science, Pharmacy, or a related field.
Minimum 7 years of relevant experience in technical sales, application support, product specialist, or sales management roles within analytical instruments or related industries.
Strong knowledge of LSMS, and analytical workflow applications, with related experience strongly preferred.
Proven track record of driving growth, managing strategic opportunities, and delivering strong business results.
Strong commercial acumen with the ability to balance technical solution selling and business impact.
Demonstrated capability in coaching, influencing, and leading cross-regional teams without direct authority.
Excellent communication, presentation, and stakeholder management skills.
Strong analytical skills with experience in pipeline management and forecasting.
Willingness to travel as business needs require.
工作职责
Develop and execute the growth strategy for Life Science Mass Spectrometry business across Beijing and East region.
Drive pipeline creation through close collaboration with commercial teams, marketing, business units, and regional sales organizations.
Identify, prioritize, and support high-value opportunities to accelerate pipeline conversion and improve order closure.
Act as the technical expert for complex and strategic deals, providing solution support, competitive positioning, and customer-facing technical engagement.
Partner with regional sales teams to strengthen opportunity qualification, account planning, and deal execution discipline.
Provide hands-on coaching to sales and technical teams on customer application needs, product positioning, objection handling, and competitive strategy.
Improve sales process quality, including opportunity management, pipeline hygiene, and forecast accuracy.
Work cross-functionally with product management, marketing, service, and commercial leadership to align business priorities and drive execution.
Collect market intelligence, customer insights, and competitive information to support portfolio strategy and business decision-making.
Build a high-performance technical sales support model that increases field effectiveness and supports sustainable long-term growth for the Bio&Pharma; business.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛默飞作为行业巨头，提供成熟的平台和资源，职业发展路径清晰
- 职位结合技术与管理，既能保持技术深度又能锻炼领导力，双通道成长
- 生命科学质谱是高速增长赛道，北京市场潜力大，能积累宝贵经验
- 需要频繁出差以覆盖北京及华东区域，工作节奏可能较快
- 跨区域团队协作要求高，需要较强的协调和影响力
- 技术更新快，需持续学习以保持专业竞争力
- 适合有7年以上分析仪器技术销售经验、希望向管理岗转型、善于驱动商业增长的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高的区域业务负责人或全球产品管理岗位发展，负责更大范围的业务战略
- 也可转向更专注的解决方案架构或应用专家路线，成为行业权威
- 在赛默飞这样的大平台，积累管理经验后可晋升至总监或副总裁级别
- 制定并执行北京及华东地区生命科学质谱业务的增长战略，驱动销售管道和商机转化
- 作为技术专家支持复杂战略交易，提供解决方案和竞争定位，参与客户技术沟通
- 与销售、市场、产品等多部门协作，优化销售流程，提升团队效能
- 收集市场情报和竞争信息，为产品组合和业务决策提供输入
- 深厚的LSMS和质谱分析工作流程知识，理解生命科学客户的应用需求
- 强大的商业敏锐度，能平衡技术方案销售与业务影响
- 优秀的跨团队领导力与教练能力，能够影响无直接汇报关系的团队
- 出色的沟通、演讲和利益相关者管理能力，以及管道管理与预测的分析能力
申请策略
- 关注赛默飞在中国生物制药领域的布局，面试中展现对Bio&Pharma市场的理解
- 准备好具体的成功case，展示如何平衡技术方案与商业利益
- 突出在分析仪器行业的技术销售或应用支持经验，尤其是与LSMS相关的成功案例
- 强调驱动增长的量化成果，如管道转化率提升、大订单赢单记录等
- 展示团队培训或教练经历，体现影响和领导能力
- 提及跨部门协作和客户高层沟通经验，证明利益相关者管理能力
- 如果LSMS经验不足，可提前学习液相色谱-质谱联用技术及生命科学应用场景
- 提升商业分析能力，如管道预测、市场趋势分析工具（如CRM、Excel高级功能）
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答行为问题，突出量化成果
- 展示结构化思维：分析问题、提出方案、评估影响、总结学习
- 体现领导力：强调如何协调资源、激励团队、影响决策
- 请分享一个你成功推动复杂技术交易并实现增长的案例
- 你如何培训一个经验不足的销售团队掌握产品技术要点？
- 面对竞争激烈的客户，你会如何制定策略赢得订单？
- 如何管理多个区域和跨部门的销售管道并保证预测准确？
- 请谈谈你对生命科学质谱市场当前趋势和挑战的看法
匹配度报告
70
综合匹配度
跨国大厂技术销售管理岗，前沿LSMS赛道，成长空间大但WLB一般
适合人群
最适合追求职业发展和技术成长的求职者，尤其看重技能提升和领导力锻炼。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
职位提供有竞争力的薪资和跨国上市公司的稳定福利，但JD未明确提及具体薪资和福利细节，市场水准偏高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
85较高
职位处于技术前沿（LSMS），成长路径清晰，JD强调教练和跨团队合作，有利于技能和领导力提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈LSMS、质谱、生命科学、分析仪器、客户应用
成长机会coaching、leadership、cross-functional
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，JD未提弹性工作，且要求出差，WLB信号不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
生命科学质谱对疾病诊断和药物研发有重要社会价值，行业增长快，但JD未突出使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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