Senior Client Partner, Gaming & App

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域总经理方向发展，管理更大型的客户团队和区域业务
• 也可转向广告产品策略或商业运营岗位，积累战略层面经验
• 在Snap内部有机会跨部门轮岗，接触AR广告、Lens Studio等创新业务
• 负责与游戏和App行业的顶级广告主建立战略合作，推动Snapchat广告收入增长
• 通过咨询式销售方法，为客户提供定制化媒体解决方案，并管理整个销售周期
• 与内部跨部门团队协作，确保客户获得优质服务，同时跟踪账户绩效并提出改进方案
• 需要8年以上品牌广告或媒体销售经验，熟悉中国出海游戏和App生态系统
• 必须具备C-Level高管沟通和关系维护能力，以及强大的谈判和演讲技巧
• 深入理解数字广告购买模式（如自助平台、竞价、程序化购买），并具备数据分析能力

申请策略

• 申请时强调对中国游戏出海市场的独特洞察，展示如何帮助Snap拓展该领域客户
• 准备好回答“为什么选择Snap而非其他平台”，体现对Snap产品和文化的热情
• 突出过去8年以上的广告销售经验，尤其是游戏和App行业客户的成功案例
• 量化展示超额完成销售目标的成绩，如“连续3年达成150%以上配额”
• 强调与C-Level决策者建立合作关系的具体实例，如“主导与某头部游戏公司VP的年度合作谈判”
• 列举对数字广告生态（自助平台、竞价、程序化）的深刻理解，可附上相关项目或认证
• 若对Snapchat广告产品不熟悉，可提前学习Snap Ads Manager和Lens Studio基础
• 提升数据分析和PPT演讲能力，以便在面试中展示战略思维

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题，突出量化成果
• 对于说服性问题，展示“咨询式销售”思路：先理解客户痛点，再匹配Snap解决方案
• 展现对Snap产品的热情，主动提出结合中国游戏出海特点的创意营销方案
• 请描述你如何将一个关键客户从低预算培养成高预算合作伙伴的案例
• 你如何说服一位从未使用过Snapchat广告的C-Level高管进行合作？
• 请分享你如何利用数据优化广告活动并提升ROI的具体经验
• 你如何管理多个重要客户并优先处理冲突的紧急需求？
• 对Snapchat的广告产品（如滤镜、AR广告）有什么看法？你如何向游戏客户推销？