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色拉布
Manager, Business Development
立即应聘

Manager, Business Development

发布于 大约 11 小时前

中层管理(经理/总监)

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Client Management
Cross-Functional Collaboration
Digital Advertising
Leadership
Performance Marketing
Sales Operations
Data-Driven Strategy

AI 估算 · 35k–55k

外企科技公司经理级，10年+经验，北京，薪资具竞争力，考虑行业和职位层级。

职位详情

关于这个职位

该职位是Snap中国区的业务发展经理，负责领导团队开拓中小广告主市场，制定数据驱动的增长策略，推动收入增长，并与产品、营销等多部门协作，是公司在中国市场的关键商业角色

最低要求

· 学士学位或同等学历

· 10年以上销售、客户管理或市场营销经验，至少1年领导经验
· 在BD/SMC广告项目中具有管理或运营经验
· 数字媒体行业或科技平台工作经验
· 中英双语
· 熟悉中国数字广告生态系统和市场动态

工作职责

· 建立、领导和激励中国BD团队，推动收入表现和职业发展

· 制定并执行可扩展的、数据驱动的业务策略，以从小型和中型广告主增加收入，包括中型客户和小型客户，这需要可扩展的一致方法来提升同店销售
· 监督BD销售运营、客户成功和活动绩效，重点关注客户留存和满意度
· 与产品、营销、衡量、创意和运营团队跨职能协作，本地化并执行市场策略，特别是通过规模化参与项目识别和推广最佳实践
· 通过稳健的流程设计、准确预测、简化报告和内部工具优化推动运营卓越
· 主导定期业务回顾（周、月、季度），重点关注绩效分析、管道可见性和前瞻性预测
· 将市场趋势和客户洞察转化为战略计划，以改善产品采用率和业务成果
· 定义并持续优化配额设置、客户细分和团队结构以适应不断变化的业务需求
· 监控与目标相关的绩效，建立预测模型，并主动通过数据支持的干预解决风险领域
· 在BD团队和更广泛的商业组织中培养问责、透明和知识共享的文化

优先资格

· 与中国中小型企业营销决策者建立有良好的关系

· 深刻理解效果营销策略和SMC广告主需求
· 强大的分析思维，熟悉媒体归因模型、衡量框架和平台性能工具
· 对Snapchat的使命和产品充满热情，能在快节奏、不断变化的市场中产生影响
· 适应模糊和复杂性，在高增长、跨职能环境中茁壮成长

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • Snapchat作为全球知名社交平台，品牌影响力大，能积累跨境广告和AR营销前沿经验
  • 职位管理层级明确，直接负责收入，业绩导向，成就感强
  • 跨部门协作机会多，可拓展产品、营销等综合商业视野
  • 需要管理团队并同时驱动执行，工作节奏快，要求高抗压能力
  • 内部流程和跨文化沟通可能带来额外复杂度，需适应矩阵式管理

缺点 / 挑战

  • 中国市场竞争激烈，Snapchat在华市场份额有限，增长压力较大
  • 适合有丰富销售管理经验、熟悉数字广告、渴望在跨国科技平台中承担营收责任并带领团队突破增长瓶颈的资深商业人才

角色解读

  • 可在Snap内部向更高级别的商业领导岗位发展，如区域总监或全球BD负责人
  • 积累中国广告市场深度经验和跨国协作能力，未来可跳槽至其他科技巨头或广告平台担任高级管理职位
  • 在数据驱动和规模化增长方面的专长可转向产品商业化或战略合作方向
  • 领导中国区BD团队，制定并执行中小广告主的增长策略，直接负责收入目标
  • 与产品、营销、创意等团队协作，本地化全球市场策略，推动广告主采用和留存
  • 通过数据分析驱动决策，优化销售流程、预测和团队结构，确保业务高效运转
  • 年以上销售/客户管理经验，具备领导团队的能力，能够激励和培养下属
  • 精通数字广告和效果营销，熟悉中国广告生态，能制定数据驱动的增长方案
  • 跨部门协作和沟通能力强，能在矩阵式组织中推动项目落地
  • 中英双语流利，能够与全球团队及本地客户顺畅交流

申请策略

  • 准备好展示你对Snapchat产品的热情和独特见解，例如如何提升在华的广告主规模
  • 在面试中强调你如何将市场趋势转化为可执行的策略，并举例说明
  • 突出10年以上销售/客户管理经验，尤其是中小广告主拓展的量化成果（如收入增长百分比、客户留存率）
  • 强调领导经验，展示团队规模和培养案例
  • 重点描述在数字广告或科技平台的工作经历，特别是宝洁式或互联网广告背景
  • 体现中英双语能力及对中国数字广告生态的理解
  • 如果缺乏效果营销归因模型知识，可以学习Facebook Ads Manager或Google Analytics等平台
  • 加强数据分析能力，尤其是SQL或Excel高级建模，以支持预测和报告

面试指南

  • 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据和技术驱动的决策
  • 强调跨部门协作和主人翁意识，展示你如何联合产品、营销等部门推动项目
  • 表现出对数字广告行业趋势的敏锐度，并结合Snapchat的独特价值（如AR）来回答
  • 请描述你如何带领团队在一个新市场开拓中小客户，并实现收入增长
  • 你如何平衡短期收入目标和长期客户关系建设？
  • 面对一个表现不佳的团队成员，你会如何处理？
  • 你如何利用数据来优化销售流程和预测？请举例
  • 你对Snapchat在中国的发展有什么看法？你会如何制定本地化策略？

职位点评

59
综合评分

外企科技公司经理级，薪资优厚，发展空间中等，但WLB较差，需坐班。

更适合这类人
适合追求高薪和职业发展、愿意承担较高工作强度、不介意固定办公的资深商业人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活30
使命价值60

薪资福利

80较高

外企科技公司经理级，薪资水平偏高，但未明确具体数字，福利可能包括股票和健康保障，稳定性较好。

薪资信号面议 (35K-55K/月)
福利待遇paid parental leave、comprehensive medical coverage、emotional and mental health support programs、compensation packages that let you share in Snap’s long-term success

成长发展

65中等

职位有明确的领导职责和跨职能协作，但成长信号不明显，没有提及培训或晋升通道，主要依靠个人业绩驱动发展。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Digital Advertising、Performance Marketing、Data-Driven Strategy、AR
业务类型profit_center

工作生活

30较低

明确要求每周至少4天在办公室，没有弹性工时信号，北京通勤压力大，WLB较差。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

Snapchat作为创新平台有一定社会影响力，但职位偏商业销售，使命感一般，行业处于增长赛道。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号empowering people to express themselves、live in the moment、learn about the world、have fun together
创新程度积极采用新技术

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