玛氏食品
Ecom Customer Sr. Manager -E-Distribution
Ecom Customer Sr. Manager -E-Distribution
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
数据分析
销售策略
谈判
渠道管理
快消品
平台运营
拼多多
GMV优化
AI 估算 · 35k–50k
玛氏为跨国快消巨头，高级经理岗位在北京，月薪范围合理，电商赛道经验加分。
职位详情
关于这个职位
作为拼多多及线上分销渠道的团队负责人，您将主导玛氏食品在拼多多平台及线上分销渠道的销售策略与执行，推动GMV增长、优化商品运营、管理渠道合作伙伴，并跨部门协作确保业务目标达成
这是一个高阶管理岗，需要深厚的电商分销经验与领导力
最低要求
本科及以上学历
年以上拼多多或分销渠道管理经验
出色的谈判、沟通和项目管理能力
工作职责
平台管理：
) 制定并执行拼多多销售策略，最大化GMV、流量和转化率
) 优化产品列表、促销活动和拼多多活动（如限时抢购、团购），提升可见性和表现
) 监控竞品活动和市场趋势，相应调整策略
分销渠道拓展：
) 识别、引入并管理线上分销商、批发商和代理商，扩大市场覆盖
) 与渠道合作伙伴谈判合同条款，确保盈利性和合规性
) 培训和支持分销商，确保符合品牌标准和销售目标
绩效与分析：
) 跟踪KPI（如销售额、ROI、库存周转率），向高级管理层提供定期报告
) 利用数据驱动洞察优化定价、促销和库存分配
跨职能协作：
) 与市场、物流和供应链团队合作，确保运营顺畅和及时履约
) 与拼多多客户经理协调，参与平台会议/活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球知名快消集团，品牌力强，资源丰富，可接触到成熟的电商运营体系
- 拼多多渠道是当前高增长领域，负责该岗位能积累稀缺的平台经验，提升职业竞争力
- 岗位层级高（高级经理），直接向高层汇报，拥有较大的决策权和资源调配空间
- 工作地点北京，可能需要不定期出差对接渠道或参加平台会议
缺点 / 挑战
- 拼多多平台竞争激烈，需要持续应对价格战和流量波动，对压力承受能力要求高
- 跨部门协调涉及多个团队，沟通成本较高，需具备较强的推动力和影响力
- 适合在电商分销领域有深厚经验、渴望在大型快消公司担任管理角色、能够承受高强度目标压力的资深人士
角色解读
- 在玛氏电商版块内部晋升为更高级别的业务总监，负责多品牌或多平台销售
- 横向扩展到其他电商平台（如天猫、京东）的全渠道管理，或转型为品牌方电商负责人
- 积累丰富的平台与渠道资源后，可向电商创业或咨询顾问方向发展
- 全面负责玛氏食品在拼多多及线上分销渠道的销售策略制定与执行，包括GMV目标达成、活动策划与资源协调
- 管理并拓展线上分销商网络，进行商务谈判、合同签署及日常关系维护，确保渠道健康度与合规性
- 通过数据分析驱动决策，监控销售KPI、库存与市场动态，及时调整运营策略以提升市场份额
- 跨部门协作，联动市场、供应链、物流等团队，保障从营销到履约的全链路顺畅
- 精通拼多多平台规则、运营玩法和广告投放，能独立策划并执行大促活动
- 出色的商务谈判与渠道管理能力，能有效管理分销商并建立长期合作
- 数据敏感度高，能利用Excel或BI工具进行销售分析与预测，指导业务决策
- 年以上电商或快速消费品行业分销管理经验，具备团队领导力
申请策略
- 在求职信中强调对玛氏品牌和电商增长战略的理解，展现长期发展意愿
- 准备一份具体的业务计划书（如针对拼多多渠道的优化方案），在面试中展示思路
- 突出在拼多多或类似平台（如京东、天猫）上的GMV增长案例，用量化数据（如增长率、ROI）佐证
- 强调渠道开拓与分销商管理的具体成就，如新渠道签约数量、销售额提升百分比
- 展示团队管理经验，包括团队规模、培养成果及项目协调能力
- 提及与快消品相关的行业背景，如休闲食品、零食等品类经验
- 深入学习拼多多最新工具（如多多进宝、场景广告）和数据分析方法，可提前参加平台官方培训
- 强化跨文化沟通能力，玛氏为外企，可能需要英文汇报，建议准备英文简历和常见面试问题
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点突出量化成果
- 对于策略类问题，先分析市场环境，再提出针对性方案，最后强调数据验证
- 管理类问题体现授权与监督的平衡，展示领导力风格
- 请分享一个你在拼多多上成功提升GMV的具体案例，包括策略、执行和结果
- 你是如何管理多个分销商的？如何处理渠道冲突或价格管控问题？
- 你如何看待当前拼多多渠道的竞争格局？玛氏产品如何差异化突围？
- 请描述一次跨部门协作中遇到的挑战及你的解决方法
- 如果你的团队一位核心成员业绩不达标，你会如何管理？
匹配度报告
66
综合匹配度
高薪高压力，电商分销经验宝贵，WLB一般。
适合人群
适合追求职业发展、看重平台资源和成长机会的资深电商管理者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
玛氏作为跨国巨头，薪资福利在行业中上水平，高级经理级别年薪可观，五险一金齐全，但JD未明确具体数字，综合评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：35K-50K/月）
成长发展匹配
80较高
该岗位负责核心电商渠道，能积累稀缺的拼多多运营经验，玛氏有完善的培训体系和内部晋升通道，发展前景较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈拼多多、电商运营、数据分析
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
北京核心城区办公，但JD未提及弹性工作或远程，大公司高级经理可能需要加班，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
快消行业稳定成熟，玛氏品牌有社会影响力，但岗位聚焦商业增长，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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