玛氏食品
玛氏休食-销售助理经理—烟台
玛氏休食-销售助理经理—烟台
发布于 大约 19 小时前中层管理(经理/总监)
烟台市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Fmcg
Kpi管理
团队激励
快消行业
数据分析
渠道开发
经销商管理
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
玛氏外企平台，烟台销售管理岗，综合市场水平及职位层级，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏食品在烟台地区的销售助理经理，主要负责辖区销售目标的制定与达成，管理经销商和重点客户，整合资源并带领团队提升业绩
适合有丰富快消销售经验、善于团队管理和数据分析的候选人
最低要求
，大专及以上学历
，5年以上FMCG销售经验，3年以上销售管理经验
，拥有专业的经销商管理能力，较强的市场判断及数据分析能力
，良好的沟通协调及团队管理能力，能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定业绩目标
，强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作
，有开发市场，搭建通路的能力和经验
工作职责
，负责辖区销售预测、制定每期销售计划，确保销售目标达成
，追踪并确保所辖区域KPI的执行及落实
，关注经销商，权重批发商，重点零售客户，定期做生意回顾和机会分析，跟进各项过程指标达成
，整合各类资源（人员、费用、车辆等）
，提高资源使用效率明确团队成员工作职责和目标，定期进行绩效回顾
，团队人员凝聚，激励，营造良好的团队氛围，提升战斗力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏是全球知名快消巨头，平台稳定，福利完善
- 职位有明确的销售目标和资源调配权，能锻炼全面管理能力
- 快消行业经验积累，职业发展路径清晰
- 需要频繁与经销商和客户沟通，处理复杂关系
- 团队管理责任重，需同时关注业绩和团队士气
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需在竞争激烈的市场环境中达成目标
- 适合有丰富快消销售经验，渴望在成熟外企平台承担管理职责，并愿意接受指标挑战的求职者
角色解读
- 晋升为销售经理，负责更大区域或渠道管理
- 向销售总监方向发展，管理多区域团队
- 跨部门轮岗至市场或商务拓展岗位
- 负责烟台地区销售预测与计划制定，确保销售目标达成
- 管理经销商和重点零售客户，定期进行生意回顾与机会分析
- 整合人员、费用、车辆等资源，提高使用效率
- 带领团队达成业绩指标，激励并凝聚团队成员
- 年以上FMCG销售经验，3年以上团队管理经验
- 专业的经销商管理和数据分析能力
- 优秀的沟通协调和团队激励能力
- 强烈的责任心，能在压力下开展工作
申请策略
- 在面试中展示对公司品牌和产品的热情
- 准备具体的销售增长案例，用数据说话
- 突出FMCG行业销售经验，特别是经销商管理和渠道开发案例
- 强调团队管理成绩，如带领团队达成的具体增长数据
- 展示数据分析能力和市场判断的实例
- 深入了解烟台及山东快消市场渠道特点
- 学习玛氏公司的销售管理工具和流程
- 提升领导力，可参考管理课程
面试指南
- 使用STAR法则，强调结果和数据
- 例如：Situation-背景，Task-任务，Action-行动，Result-结果，突出量化指标
- 请分享你曾如何管理经销商并提升业绩？
- 你如何激励团队达成销售目标？
- 当面对市场下滑时，你如何调整销售策略？
- 如何整合资源提高费用使用效率？
- 请描述一次你处理团队冲突的经历
- 复习玛氏公司的销售体系和产品线
职位点评
65
综合评分
玛氏快消销售管理岗，薪酬竞争力强，但工作压力较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资和职业稳定性的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
75中等
玛氏作为跨国企业，薪酬福利在行业内具有竞争力，但职位未明确薪资范围，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售助理经理职位有明确的晋升通道，但需业绩表现；JD未提及具体培训或成长支持，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要外勤和客户沟通，工作时间可能不固定，JD未提及WLB，生活化满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定成熟，但社会影响力一般，职位主要侧重商业目标，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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