聚焦与增长:为特定的马士基客户群体发展供应链解决方案销售:
通过与优先客户(SCD客户组合)的直接客户互动,识别和评估机会,专注于供应链解决方案销售(咨询式销售)
专注于增长,主要通过新业务销售/获取销售
参与选定的具有战略重要性的续约机会
处理现有机会(业务发展),并与客户互动以开拓未来的新机会(客户发展)
根据供应链发展领导团队的指派,主导识别客户的供应链需求/痛点,并制定量身定制的马士基价值主张以满足客户需求
互动:与内部和外部利益相关者互动,以在关键商业机会中取得成功:
与所在区域的内部利益相关者(客户经理、销售主管、产品经理)有效互动,使SCD能够有效地识别和赢得机会
通过高价值互动,使SCD成为马士基的差异化优势
赋能:发展团队能力、工具包和文化,为未来建立可扩展的模式:
为供应链解决方案销售和支撑分析贡献可重复的框架
为思想领导力、协作和最佳实践分享的全球团队文化做出贡献
支持SCD领导团队完成有关SCD团队的关键优先任务
决策角色:
负责指定客户机会的供应链发展方面
负责供应链发展领导团队指定的特定能力发展工作流