罗克韦尔
Account Manager, EU/SI
Account Manager, EU/SI
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
销售
自动化
客户管理
谈判
区域管理
价值销售
业务开发
工业自动化
集成架构
AI 估算 · 20k–30k
外企自动化销售经理，要求5年经验，薪资具有竞争力，通常在20-30k/月，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为罗克韦尔自动化在青岛的客户经理，你将负责指定客户的销售目标达成，包括订单和发货
你需要开拓新客户、维护客户关系、制定销售计划，并协调跨区域项目
该职位适合有自动化行业销售经验的专业人士，提供混合办公模式和全面的福利
最低要求
组织能力：贡献专业和技术专长
协作与团队合作
为客户和合作伙伴增值
达成结果
推动增长
展示商业和财务敏锐度
工作相关能力：在销售基础（倾听、分析、解决问题、线索资格认定、谈判、坚持、成交）、勘探与新客户开发、基于结果的销售、基于价值的销售、以客户为中心的销售以及区域规划与管理方面具备较强技能
中级水平的集成架构、标准驱动器和网络专业知识，以及对所有产品（特别是运动控制、驱动系统、服务和解决方案）的基本了解
中级水平的行业知识
学历/工作经验：工程学学士学位
年以上相关销售经验或同等培训，自动化行业优先
工作职责
在指定区域或行业的新客户或沉睡客户中建立和发展关系
为新客户或沉睡客户制定全面的销售计划
每天向新客户或沉睡客户进行销售拜访
开发销售机会的潜在客户名单
维护活跃的销售漏斗以满足销售目标
为指定区域或行业进行线索资格认定、跟进并完成合格的销售机会
在保留、寻找、关闭流程中与市场准入合作伙伴合作
与其他分支机构的客户经理协调和沟通跨区域项目信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，有利于职业发展
- 全面的福利计划，包括心理健康项目和学习资源
- 专注于工业自动化赛道，行业前景稳定
- 适合有5年以上自动化行业销售经验、善于开拓新客户、渴望在稳定外企平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 混合办公模式，工作灵活性较高
- 销售岗位有明确的业绩指标，压力较大
- 需要频繁出差和客户拜访，工作强度较高
- 对产品和技术知识要求较高，需要持续学习
角色解读
- 业绩优秀可晋升为高级客户经理或区域销售经理
- 积累行业经验后，可转向销售管理或产品市场等岗位
- 在罗克韦尔这样的大型外企，有机会参与全球项目，拓展职业视野
- 负责青岛及周边区域客户的销售目标达成，包括订单和发货
- 开拓新客户，维护老客户关系，制定销售计划并进行日常拜访
- 与内部团队和市场合作伙伴协作，推动销售机会转化并完成跨区域项目协调
- 扎实的销售基本功：倾听、分析、谈判、成交等能力
- 自动化行业知识：了解集成架构、标准驱动器等产品
- 客户开发与区域管理能力：能制定销售计划并开拓新市场
申请策略
- 了解罗克韦尔在山东的客户基础和行业布局，面试时展示本地市场洞察
- 关注公司文化和多元化包容性，体现与企业价值观的契合
- 突出过往销售业绩，尤其是订单和发货数据的达成情况
- 强调客户开发案例和区域管理经验
- 展示自动化行业背景和对罗克韦尔产品的了解
- 熟悉罗克韦尔的产品线，尤其是集成架构和驱动器
- 提升价值销售和结果导向销售的技巧
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
- 对于产品知识问题，结合自身经验展示学习能力
- 对于销售策略问题，体现逻辑性和数据驱动
- 请分享你过去如何开发一个新客户并实现销售目标的案例
- 你如何制定区域销售计划？请举例说明
- 你对罗克韦尔的哪些产品比较熟悉？你如何向客户推销这些产品？
- 处理跨区域项目时，如何协调不同团队？
- 面对销售压力，你如何保持动力并达成业绩？
匹配度报告
62
综合匹配度
外企销售岗，薪资福利尚可，混合办公，但业绩压力大，出差频繁。
适合人群
该职位最适合追求薪资和福利、有销售驱动力、能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资根据市场估算较为可观，福利完善，但具体薪资面议，且销售岗位业绩压力大，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
福利待遇CRM premium membership、Volunteer Paid Time off、Company volunteer and donation matching program、Employee Assistance Program、OnTrack program、On-demand digital course library
成长发展匹配
65中等
职位提供培训资源和职业发展机会，但晋升路径未明确，主要依赖个人业绩，发展性动机有一定满足。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Integrated Architecture、Standard Drives、Networks、Motion Control、Drive Systems
成长机会On-demand digital course library for professional development
业务类型profit_center
工作生活匹配
55较低
混合办公模式（每周三天办公室），但销售岗位可能频繁出差和加班，生活化动机满足程度一般。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Volunteer Paid Time off、hybrid policy
使命价值匹配
60中等
罗克韦尔致力于制造业自动化和可持续发展，但销售岗位直接贡献不明显，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile、changes the world for the better
创新程度稳健跟随主流
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