罗克韦尔
BDM, LIFE SCIENCE
BDM, LIFE SCIENCE
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
价值销售
信息系统
客户关系管理
工业自动化
生命科学
网络
销售
集成架构
MES
AI 估算 · 25k–35k
跨国巨头北京岗位，中级销售，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为罗克韦尔自动化的业务发展经理，你将负责生命科学领域的销售目标达成，通过拜访客户总部、联合销售、制定账户计划等方式推动业务增长
该职位适合具备工业自动化背景和扎实销售经验的专业人士
最低要求
组织能力：贡献专业与技术专长、有效协作与团队合作、为客户和合作伙伴创造价值、取得成果、推动增长、展示商业与财务敏锐度
岗位能力：中级水平的集成架构、标准驱动、MES/信息系统、网络、服务与解决方案（MPS、CSM）知识，以及基本的产品知识
中级水平的行业知识、应用知识、OEM业务驱动因素、流程业务驱动因素
中级水平的项目/实施管理、销售基础、项目销售策略、价值销售、纪律销售、客户中心销售、客户关系管理、账户销售最大化、账户规划与管理
基础水平的市场研究与分析、勘探与新客户开发、区域规划与管理、市场营销基础
学历/经验：工程学学士学位，至少3年相关经验，生命科学行业客户销售经验
工作职责
拜访中国总部/工程中心，识别指定客户的业务机会/前景
与客户经理进行联合销售拜访，协助资格认定和关闭机会
制定并执行年度客户账户计划，建立企业账户协议
实施指定账户的定价策略（如适用）
提供与企业账户团队计划和举措的适当连接
作为账户应用/技术/商业问题的升级联系人
发展与维护与企业决策者的高层关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球工业自动化龙头企业，平台资源丰富
- 生命科学行业持续增长，客户粘性高
- 混合办公模式，福利全面（如冥想会员、志愿者假等）
- 有机会与顶尖制药企业合作，积累行业人脉
- 跨部门协作复杂，需协调技术、服务等团队
- 行业知识要求高，需快速学习新领域
- 适合有工业自动化销售背景、善于建立客户关系、希望在生命科学领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩
角色解读
- 可晋升为行业销售经理或区域销售总监
- 向解决方案专家或业务顾问方向发展
- 在生命科学领域深耕成为行业专家
- 拜访客户总部/工程中心，识别并挖掘业务机会
- 与客户经理联合拜访，协助推动销售流程和订单关闭
- 制定并执行年度客户账户计划，建立并维护高层关系
- 作为技术/商业问题的升级联系人，确保客户满意度
- 工业自动化产品知识（集成架构、驱动、MES等）
- 销售策略与价值销售方法论
- 客户关系管理与账户规划能力
- 生命科学行业知识与应用理解
申请策略
- 研究罗克韦尔在生命科学领域的客户案例和解决方案
- 准备如何利用自身资源拓展新客户的故事
- 突出生命科学行业的客户资源和成功案例
- 强调自动化解决方案的销售经验及价值销售成果
- 展示跨部门协作和项目管理能力
- 列出与罗克韦尔产品相关的技术背景
- 学习罗克韦尔自动化产品线，特别是 Life Science 解决方案
- 提升价值销售和客户中心销售技巧
面试指南
- 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 强调客户价值：展示如何理解客户需求并提供定制方案
- 体现团队协作：说明跨部门配合的具体方式
- 你如何开发生命科学领域的新客户？请举例
- 描述一次成功关闭大订单的经历，你扮演什么角色？
- 你如何与客户经理协作推动销售？
- 你对工业自动化在生命科学的应用有何了解？
- 如果面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
职位点评
70
综合评分
跨国巨头生命科学BDM，混合办公，福利全面，销售压力中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重社会价值、职业发展平台和全面福利的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活65
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但公司规模大、福利全面，预期市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
福利待遇Calm会员、志愿者假、慈善捐赠匹配、员工援助计划、OnTrack个性化健康计划、数字课程库
成长发展
70中等
提供专业发展课程库，但晋升路径未明确提及，技术为成熟工业自动化。
技术前沿主流现代技术
技术栈集成架构、标准驱动、MES、信息系统、网络、服务与解决方案
成长机会数字课程库
业务类型profit_center
工作生活
65中等
混合办公，但要求固定天数在办公室，未明确加班情况。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
生命科学行业对社会有积极影响，公司使命强调可持续性，具有一定的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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