三顿半
销售主管（B端）
销售主管（B端）
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场分析
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
活动策划
团队协作
目标管理
渠道开拓
AI 估算 · 15k–25k
销售岗位薪资与业绩挂钩，上海B端销售主管市场中等水平，考虑公司融资阶段和行业特点
职位详情
关于这个职位
作为三顿半销售主管，你负责开拓和维护B端大客户（如战略合作伙伴、新兴渠道），推动新产品销售目标达成，同时协调内外部资源完成客户活动
这个角色需要敏锐的市场洞察力和优秀的谈判能力，是公司B端业务增长的核心推动者
工作职责
根据公司的发展战略，负责大客户开拓、谈判、维护与管理，包括但不限于战略合作伙伴、新兴渠道等
深入了解市场趋势和竞争动态，配合团队达成三顿半B端新产品的年度销售目标
及时处理和跟踪市场上的产品质量和服务的相关反馈，协同部门制订解决方案
协调内外部团队并调动资源，完成目标客户场景化活动提案、执行和追踪
AI 洞察
优缺点分析
- 三顿半作为知名消费品牌，B端业务扩展期，个人有较大发挥空间
- 接触大客户和战略合作，能积累高端人脉和行业资源
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，激励充分
- 公司处于B轮融资阶段，业务增长潜力大，个人成长机会多
- 销售目标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 大客户关系维护周期长，需要耐心和持续投入
- 跨部门协调可能涉及复杂利益，沟通能力要求高
- 适合有2-5年B端销售经验、渴望在快消领域深耕、喜欢挑战和高回报的求职者
角色解读
- 向销售经理或区域总监发展，负责更大区域的销售团队和业务
- 积累行业资源后，可转向市场战略或业务拓展等更高阶岗位
- 在快速增长的B端业务中，有机会参与公司新业务线或新市场开拓
- 负责大客户的开拓、谈判与长期关系维护，包括战略合作伙伴和新兴渠道
- 深入分析市场趋势与竞争动态，配合团队完成新产品年度销售目标
- 处理和跟踪产品质量与服务反馈，协同制定解决方案并推动落地
- 协调内外部资源，完成客户场景化活动的提案、执行与效果追踪
- 优秀的商务谈判与大客户销售能力，能够独立开拓并维护重要客户
- 敏锐的市场洞察力，能分析竞争动态并制定相应策略
- 强大的内外部资源协调与项目管理能力，确保活动执行到位
- 良好的团队协作意识，能与产品、市场等部门紧密配合达成目标
申请策略
- 在求职信中表达对三顿半品牌文化的认同和对B端业务的热情
- 关注公司最新市场动态，面试时可提出建设性想法
- 突出过去大客户开拓的成功案例，量化销售额或合作成果
- 强调市场分析能力与竞争策略制定经验，展示前瞻性思维
- 列举跨部门协作项目，体现资源整合与活动执行能力
- 若有快消或食品饮料行业经验，一定要重点提及
- 学习主流CRM工具（如Salesforce）和销售数据分析方法
- 提升商务演讲和提案能力，可准备相关案例演练
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例类问题
- 对于策略类问题，先分析背景，再给出数据支撑的结论，最后强调执行
- 处理投诉时体现客户至上、解决问题的协作态度
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何做到的？
- 如果客户对我们的产品有质量投诉，你会如何处理？
- 你如何分析市场趋势并制定销售策略？
- 在资源有限的情况下，如何协调各部门完成一个大型客户活动？
- 你对三顿半的B端业务有什么了解或建议？
匹配度报告
61
综合匹配度
B轮消费品牌销售主管，薪资未明但业绩驱动，发展空间一般，工作灵活性较低。
适合人群
适合追求高收入、看重业绩回报，能接受较高工作强度和不固定工作地点的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但行业市场水准，销售岗位收入弹性大，福利未提及。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
有成长空间，但晋升路径未明确，技能积累主要在大客户销售与市场分析。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，无远程说明，通常销售工作需外出拜访客户，办公灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
咖啡行业增长良好，但销售岗位直接社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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