三顿半
渠道销售主管/经理
渠道销售主管/经理
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
解决方案销售
客户关系管理
谈判技巧
活动策划
团队协作
渠道开发
经销商管理
B端销售
AI 估算 · 15k–25k
渠道销售主管/经理在上海，B轮中型企业，薪资具竞争力，结合岗位要求和市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为三顿半的渠道销售主管/经理，你将负责区域经销商和渠道合作伙伴的开拓与管理，推动B端整体解决方案在酒店、餐饮、政府等客户的落地，同时策划场景化活动促进销售转化
该职位需要较强的谈判能力、客户管理能力以及跨部门协调能力
最低要求
具备经销商开发与管理经验
能够独立完成B端客户整体解决方案设计
具备质量与服务闭环管理能力
能够策划并执行场景化活动
工作职责
经销商开发与管理：负责区域经销商及渠道合作伙伴的开拓、谈判、签约及日常管理，制定并落实经销商销售目标、激励政策及绩效评估体系，推动终端落地
整体解决方案：负责酒店、餐饮、政府、企业等B端客户的整体解决方案设计（配合团队提供从设备选型、调试、到售后维护的全流程方案），结合市场做持续优化
质量与服务闭环：及时处理和跟踪市场上的产品质量和服务的相关反馈，协同部门制订解决方案，确保终端客户满意度
场景化活动策划与执行：协调内外部团队并调动资源，完成目标客户场景化活动提案、执行和追踪，促进销售转化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 三顿半为知名新消费品牌，B轮融资，平台成长性好
- 接触B端客户整体解决方案，技能积累全面，提升综合能力
- 上海工作，地理位置优越，职业发展空间大
- 市场竞争激烈，需持续开拓新客户维护老客户
缺点 / 挑战
- 渠道销售目标压力大，需完成KPI
- 需要频繁出差或拜访客户，工作强度较高
- 适合具备经销商管理经验、擅长B端销售、能够承受业绩压力并乐于拓展客户资源的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全国渠道负责人，管理更大团队和区域
- 积累B端客户资源后，可转型为行业解决方案专家或大客户经理
- 在消费品行业深耕，未来可进入更高阶的商业策略岗位
- 开拓并管理区域经销商及渠道合作伙伴，完成签约与日常管理
- 为酒店、餐饮、政府等B端客户设计整体解决方案，协调设备选型、调试到售后全流程
- 跟踪产品质量与服务反馈，协同部门制定方案，提升客户满意度
- 策划并执行场景化活动，整合内外部资源，促进销售转化
- 经销商管理与谈判能力：能独立开拓渠道并建立合作
- 方案设计能力：针对B端客户需求提供定制化解决方案
- 跨部门协调能力：与内部团队及外部伙伴高效协作
- 活动策划与执行能力：通过场景化活动推动销售
申请策略
- 了解三顿半品牌调性和产品线，面试中展现对品牌的热爱
- 关注新消费赛道趋势，展示行业洞察力
- 突出经销商开发与管理案例，如成功开拓区域市场
- 展示B端解决方案项目经验，说明为客户创造的价值
- 强调活动策划与执行成果，体现销售转化能力
- 学习食品饮料行业B端渠道特点，了解酒店、餐饮采购流程
- 提升方案策划和PPT制作能力，便于客户沟通
面试指南
- 使用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出量化成果
- 强调跨部门协作和以客户为中心的思维
- 展示数据驱动决策能力，例如如何用活动转化率评估效果
- 请分享你过去开发并管理经销商的经验，具体如何达成销售目标？
- 如何为一个大型酒店客户设计整体解决方案？请举例
- 当客户对产品质量有反馈时，你如何协调内部资源处理？
- 请描述一次你成功策划的场景化活动，并说明如何衡量效果
- 准备2-3个成功案例，涵盖渠道开发、方案销售和活动策划
匹配度报告
62
综合匹配度
上海B轮新消费品牌，渠道销售管理岗，发展空间好但工作强度较大。
适合人群
适合注重职业发展和技能积累，能接受一定工作强度，追求B端销售领域成长的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资未直接披露，但B轮中型企业通常提供中等偏上薪资，福利不明确，补偿性满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
75中等
岗位涉及多类B端客户和全流程方案，能积累丰富经验和人脉，但成长路径未明确，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或远程，出差可能性大，工作强度可能较高，生活化满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
新消费品牌处于增长期，有一定行业影响力，但使命导向不明显，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs