沃特世
Sr Informatics Sales Development Specialist
Sr Informatics Sales Development Specialist
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Pre-Sales
Sales Support
CDS
ELN
LIMS
AI 估算 · 20k–35k
职位为资深销售支持岗，需技术背景，外企大厂上海薪资较高，参考市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为资深信息学销售开发专员，你将负责沃特世信息学产品在中国区的售前支持与销售推进，与市场、服务、销售等跨部门团队协作，挖掘业务机会并管理销售线索全生命周期
需要具备分析化学实验室工作经验及LIMS/ELN等软件知识，适合有技术背景且希望转向销售支持方向的人才
最低要求
教育要求：科学领域（化学、生物学、生物化学等）或计算机科学学士学位，硕士优先
经验要求：至少2年药物质量检测、生物分析或药物开发实验室工作经验
熟悉各种通用、色谱、质谱、光谱仪器及软件
有LIMS/ELN/SDMS/Empower经验者优先
项目管理技能优先
技能要求：行动导向，渴望取得成果
良好的沟通和演讲技巧
高度组织性/准备充分/时间管理能力
强大的互动能力和倾听能力
成熟稳重、积极态度、强烈责任心
适应动态多变的环境
熟练使用Microsoft Excel、Word、PowerPoint
良好的中英文沟通能力
了解CDS、Oracle DB、VM、Citrix、C#者优先
工作职责
识别和评估新的业务机会，负责信息学产品的售前支持
管理整个销售线索生命周期，从初步售前到订单并移交给服务团队
与销售团队紧密合作，确保合格的线索和客户机会对齐
以自我监督的角色工作，设定和确定项目方向
确保项目有常规的风险管理和缓解措施，以实现项目目标
作为项目核心团队、项目组和高级管理层之间的信息渠道
根据需要定期向高级管理层汇报项目状态，基于评估关键项目指标
通过分享知识和学习来协助和指导他人
负责信息学产品的系统实施，与项目团队密切合作，确保项目顺利交付
优先资格
有LIMS/ELN/SDMS/Empower经验者优先
项目管理技能优先
了解CDS、Oracle DB、VM、Citrix、C#者优先
硕士学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企大平台，工作流程规范，培训体系完善，有助于积累行业人脉
- 职位结合技术与销售，技能复合度高，未来转型空间大
- 需要同时掌握技术细节和销售技巧，学习曲线较陡
- 适合有分析化学或生物技术背景、希望从实验室转向商业角色，且具备良好沟通能力和主动性的人才
缺点 / 挑战
- 生命科学信息化是增长领域，职业天花板较高
- 销售目标可能带来一定压力，需适应跨部门协调的复杂性
角色解读
- 可向销售管理或高级售前顾问方向发展，积累客户资源和行业洞察
- 深耕生命科学信息化领域，成为该细分市场的专家或解决方案架构师
- 作为售前技术专家，向客户演示Waters信息学产品（如LIMS、ELN）并评估其需求
- 管理销售线索从生成到订单的完整流程，与销售团队协作推动成交
- 协调内部资源（服务、市场、产品）确保项目交付顺利，并参与系统实施
- 需要分析化学实验室实操经验，熟悉色谱、质谱等仪器及配套软件
- 具备数据管理系统（如LIMS/ELN）知识，了解数据库和虚拟化基础（Oracle、VM）
- 较强的沟通、演讲和项目管理能力，能独立驱动跨部门协作
申请策略
- 在求职信中明确表达对生命科学信息化销售的热情，以及从技术岗转型的动机
- 突出实验室经验，尤其是使用过Waters或同类仪器的经历，及相关软件（Empower、LIMS）
- 强调任何销售支持、客户演示或项目管理经验，用数据量化成果
- 列出IT技能，如数据库、虚拟机、C#等，证明技术适应力
- 若缺乏LIMS/ELN经验，可自学相关课程或考取认证（如LabWare）
- 加强英语口语，准备用英文介绍技术方案的模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题
- 对于技术问题，先解释基本原理再结合经验
- 展现主动学习和跨部门协作的态度
- 请描述一次你如何向客户介绍复杂技术方案并推动销售的经历
- 你如何管理多个销售线索并优先排序？
- 你有使用过哪些实验室信息管理系统？请分享一个成功实施案例
- 当内部团队（如服务、市场）与销售目标冲突时，你怎么协调？
- 你对Waters的informatics产品线有哪些了解？
职位点评
70
综合评分
外企大厂销售支持岗，技术复合，发展空间好，但生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能成长和职业发展、对薪资有一定要求但能接受现场办公和适度加班的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
外企大厂，薪资在行业中上水平，但JD未明确福利，估算中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
职位提供跨部门协作和项目管理机会，有 mentoring 职责，技术栈涉及主流实验室软件，成长空间较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈LIMS、ELN、Empower、CDS、Oracle、VM、Citrix、C#
成长机会Assisting and mentoring others
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海现场办公，未提及弹性或远程，工作可能需要出差或加班，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命是改善生命健康和食品安全，有一定社会价值，但职位本身偏商业销售，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve lives worldwide、advance the release of effective, high-quality medicines
创新程度稳健跟随主流
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