沃特世
Channel Supporting
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发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
沟通协调
经销商管理
联合营销
渠道支持
销售漏斗
拜访计划
Compass
Msd Ib
AI 估算 · 10k–18k
初级销售支持岗位，外企福利待遇较好，行业稳定，薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责分解4000+的经销商拜访计划，支持80场联合营销活动，并在Compass系统中创建和管理销售漏斗，推动达成4200万美元的目标
适合有1-3年销售或技术支持经验、擅长沟通协调的求职者
最低要求
本科及以上学历，材料科学或相关专业优先
年销售或设备技术支持工作经验
了解经销商运作模式
精通Microsoft Office，尤其Excel数据处理与分析能力
良好的沟通协调能力
较强的学习能力和问题解决能力
勤奋负责，有服务意识
良好的团队合作精神
较强的抗压能力
工作职责
Based on MSD IB, break down the overall visit plan into specific, actionable AD assignments. Ensure clear delegation of tasks and systematically collect visit feedback to support continuous improvement of the 4,000+ call plan.
Manage the comprehensive 4,000+ call plan by tracking execution progress, identifying deviations, and aligning AD activities with strategic objectives. Use visit feedback to refine future assignment breakdowns and enhance field efficiency.
Support ADs in planning and executing joint marketing activities, including coordination with internal teams and external partners. Contribute to the delivery of 80 planned activities in 2026, ensuring alignment with brand and sales goals.
Assist ADs in monitoring the performance of joint marketing activities, tracking key metrics such as reach, engagement, and lead generation. Provide actionable insights to optimize activity effectiveness and resource allocation for the 2026 plan.
Create and maintain an AD-generated sales funnel within the Compass system. Accurately log leads, opportunities, and conversion stages, ensuring data integrity to support pipeline management and performance tracking.
Drive the achievement of a $42 million funnel target through proactive pipeline management. Regularly review progress, identify gaps, and collaborate with ADs to implement corrective actions that maximize opportunity conversion.
优先资格
有经销商或渠道销售支持经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，流程规范，福利待遇较好
- 有机会参与大型营销活动，积累项目管理和跨部门协作经验
- 通过管理销售漏斗提升数据分析能力，为职业发展打下基础
- 团队协作氛围好，能学习系统化的销售支持方法
- 明确的目标导向，需达成4200万美金漏斗目标，工作节奏较快
- 适合有1-3年销售或技术支持经验，善于沟通协调，希望在渠道销售领域深入发展的求职者
缺点 / 挑战
- +拜访计划管理压力较大，需要高度组织和跟踪能力
- 需协调内部团队与外部经销商，沟通成本较高
角色解读
- 可向渠道销售经理或区域销售经理发展，承担更大销售指标
- 也可转向市场或商务运营岗位，积累营销与数据分析经验
- 在大型外企平台积累行业经验后，有机会晋升为高级渠道支持或团队负责人
- 分解4000+的经销商拜访计划，分配具体任务并收集反馈，确保执行与战略对齐
- 支持经销商执行80场联合营销活动，协调内外部资源，跟踪活动效果
- 在Compass系统中创建和维护销售漏斗，准确记录线索与转化阶段，推动达成4200万美元目标
- 监测活动关键指标，提供数据洞察以优化资源分配和活动效果
- 经销商管理经验，熟悉渠道运作模式
- 精通Excel数据处理与分析，能熟练使用函数和图表
- 出色的沟通协调能力，能与不同层级的经销商人员有效沟通
- 较强的抗压能力，能同时处理多项任务
申请策略
- 面试前详细了解沃特世公司的产品线和市场地位，展示对公司的兴趣
- 准备一个完整的经销商支持案例，用STAR方法清晰陈述
- 突出经销商管理或渠道支持的具体经验，包括计划分解和活动执行
- 强调Excel数据处理能力，可附上数据分析案例或成果
- 展示参与过的营销活动及其效果，量化指标如覆盖人数、销售额等
- 体现抗压能力和多任务处理能力，例如同时管理多个项目
- 学习CRM系统（如Salesforce）的操作，提升销售漏斗管理能力
- 提升Excel高级功能（数据透视表、宏、Power Query）
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动决策，展示如何用Excel或CRM分析问题
- 突出沟通和团队协作，体现跨部门协调能力
- 请描述你如何管理一个大型拜访计划？
- 举例说明如何与经销商合作完成一次成功的营销活动
- 你如何处理销售数据并从中发现机会？
- 你如何协调内部团队与外部经销商之间的分歧？
- 在高压环境下，你如何同时处理多个紧急任务？
匹配度报告
61
综合匹配度
外企渠道支持岗位，薪资福利中等偏上，发展空间较好，但工作强度较大。
适合人群
适合看重薪资福利和职业发展，能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
外企薪资福利有竞争力，但初级岗位薪资空间有限，且JD未明确具体薪酬。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展匹配
65中等
职位能锻炼渠道管理和数据分析能力，有晋升空间，但未明确提及培训或导师制，技术栈为常用工具而非前沿技术。
技术前沿主流现代技术
技术栈MSD IB、Compass、Excel
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性，JD含高强度暗示词，工作节奏较快。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
公司致力于生命科学改善健康，有社会价值，但岗位为销售支持，间接贡献，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号accelerating the benefits of pioneering science、improve lives worldwide
创新程度稳健跟随主流
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