销售负责人（品牌广告/cps）

优缺点分析

角色解读

• 向销售总监或VP方向发展，统筹更大区域的销售业务
• 横向转型为商业化产品运营或市场策略等岗位
• 在上市互联网公司积累管理经验后，可向创业公司合伙人角色发展
• 带领商业化团队，通过定制化营销策略拓展行业客户，完成销售目标
• 管理和维护销售渠道，协调内外部资源推动项目落地
• 分析客户需求，提供品牌广告与CPS整合营销解决方案
• 关注行业动态，优化销售策略以保持竞争优势
• 团队管理能力：5年以上商业化团队管理经验，能高效带领团队达成目标
• 营销策划能力：熟悉品牌广告与效果广告打法，能制定整合营销方案
• 客户资源：拥有快消、3C、大健康等行业KA级直客资源
• 行业认知：深入理解互联网广告生态，对趋势有独到见解

申请策略

• 面试前深入了解值得买APP的商业模式和广告产品矩阵
• 准备一个针对性的市场拓展方案，展示商业洞察力
• 突出5年以上团队管理经验，量化团队业绩（如销售额增长、客户数量等）
• 详细列举拥有的KA级客户资源，注明行业和合作案例
• 强调品牌广告与CPS双操盘经验，展示成功营销案例
• 体现对互联网广告趋势的理解，可附上行业分析或见解
• 补充DSP、SSP、RTB等程序化广告技术知识
• 学习数据驱动营销方法，如用户画像、归因分析等

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出数据化成果
• 展现结构化思维：先分析问题核心，再提出解决方案，最后总结可复制经验
• 结合公司业务：回答时关联值得买平台的特色，展示针对性
• 请分享一个你带领团队完成高难度销售目标的案例
• 如何理解品牌广告与CPS广告的协同作用？
• 如果公司要开拓一个全新的行业客户，你会如何制定策略？
• 你认为当前互联网广告行业的主要趋势是什么？
• 如何处理团队成员的业绩不达标问题？