雅培
Senior Account Executive
Senior Account Executive
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
产品策略
客户关系
市场动态
普通话
关键客户管理
粤语
英文
医疗设备
医院销售
政府医院
AI 估算 · 30k–50k
医疗销售经验要求高，跨国企业平台，香港薪资水平较高，月薪合理区间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在香港和澳门政府医院推广雅培产品，维护关键客户并开发新业务，要求5年以上医院销售经验，流利中英文及粤语
作为高级客户经理，您将协助销售经理制定计划，执行产品策略，确保销售目标达成
最低要求
Bachelor Degree in Science and related disciplines
At least 5 years of sales experience in hospital sector
Proven experience in handling key accounts and specialty products
Aggressive and able to work under pressure
Good communication and interpersonal skills
Fluent speaking of English, Cantonese and Mandarin
Computer knowledge
工作职责
Provide sales information to Sales Manager each month to support development of proposed forecast
Provide market dynamic and competitive information to Marketing manager for product position and sales training.
Provide monthly sales forecast to Sales manager and highlight any account opportunity and risk.
Work with Sales Manager to develop and execute sales plan once proposed forecast is approved
Implement product sales strategies to ensure sales goals and targets are achieved.
Utilize selling skills to ensure customer needs are met and territory sales targets achieved through regular customer contact.
Identify new business opportunities and gain new or expanded business within territory while maintaining existing business.
Develop and communicate: daily, weekly & monthly plans and results; cycle goals, sales targets and results to Sales and Marketing Management.
Attend marketing activities, conferences, health talks, exhibitions, booth and trade displays as required.
Conduct video showings/slide presentations/in-service/trials/market research and advocate speaker meetings with customer base, as required.
Ensure all activities in territory are executed with professionalism and comply with Abbott standards and Code of Conduct.
Develop and maintain territory and customer records.
Attend regular departmental meetings with manager to build in continuous feedback mechanisms.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国医疗巨头品牌，提供优质产品线和培训资源，职业背书强
- 覆盖香港和澳门核心医院市场，客户资源价值高，能拓展高端人脉
- 销售岗位收入与业绩挂钩，奖金丰厚，激励明确
- 政府医院采购流程复杂，涉及多环节决策，需要耐心和策略
- 适合有医疗行业销售经验、擅长关键客户关系管理、希望在跨国平台发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 职位层级较高，能独立负责关键客户，锻炼综合能力
- 销售指标压力大，需要频繁客户拜访和跟进，工作强度高
- 需要流利粤语，语言要求较高，非本地求职者需额外努力
角色解读
- 高级客户经理可晋升为区域销售经理或产品经理，负责更大区域或产品线
- 积累医疗行业客户资源后有机会向市场或商务拓展方向转型，拓宽职业道路
- 在雅培这样的跨国企业有完善的培训体系和内部晋升机会，长期发展前景良好
- 负责香港和澳门政府医院的雅培产品推广与销售，制定销售计划并执行产品策略，达成销售目标
- 维护现有客户关系同时挖掘新业务机会，定期拜访客户并提供产品演示和培训
- 收集市场动态和竞争对手信息，支持营销决策，并向管理层汇报销售预测和风险
- 医院销售经验：至少5年医院领域销售背景，熟悉政府医院采购流程
- 关键客户管理：具备政府医院或关键客户管理经验，能独立维护大客户
- 沟通能力：流利的英语、粤语和普通话，能进行商务谈判和演示
- 抗压能力：积极进取，能在销售指标压力下保持高效工作
申请策略
- 简历中突出与雅培业务相关的经验，如销售过同类医疗设备或试剂
- 面试前深入了解香港医疗市场特点，展示对当地市场的认知
- 突出5年以上医院销售经验，尤其是政府医院和关键客户案例，附上具体业绩数据
- 强调达成销售指标的经历，用数字体现成果（如增长率、市场份额等）
- 展示流利中英文沟通能力，特别是粤语能力，可附上语言证书
- 体现对医疗行业的深刻了解和产品知识，提及相关培训或认证
- 提升粤语和英语水平，尤其是商务谈判场景的口语表达
- 学习香港医疗行业最新法规和采购流程，增强专业度
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出具体数字和结果（销售额、增长率等）
- 展示对客户需求的洞察和解决方案，强调双赢思维
- 体现团队协作和跨部门沟通能力，说明如何协调资源
- 请分享一个你在政府医院拓展业务的成功案例
- 你如何制定销售计划并确保达成目标？
- 面对竞争对手的价格压力，你会采取什么策略？
- 你如何维护与关键客户的关系，并提升客户忠诚度？
- 你对雅培的产品和香港医疗市场有哪些了解？
匹配度报告
70
综合匹配度
跨国医疗巨头销售岗位，薪资竞争力强，但工作强度较大，WLB一般。
适合人群
该职位最适合重视薪资回报和职业发展，且能接受高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活55
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
雅培作为跨国巨头，销售岗位薪资竞争力强，且香港地区薪资水平较高，但JD未明确具体薪资福利，推测处于市场水准。
薪资信号市场水准 (30K-50K/月)
成长发展匹配
70中等
JD未提及晋升路径或培训，但公司平台大，销售岗位有成长空间，属于利润中心，发展动力中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
55较低
销售岗位需要频繁客户拜访，JD提到'able to work under pressure'，暗示工作强度较高，无WFH或弹性工时的描述。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
医疗行业具有正向社会影响力，但JD未提具体使命，行业稳定成熟，创新跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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