雅培
District Manager
District Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队管理
客户关系管理
市场活动
业务规划
绩效评估
医药销售管理
Rdpac证书
代表协访
AI 估算 · 20k–35k
医药外企地区经理，北京市场，管理岗，薪资具竞争力，难度中等
职位详情
关于这个职位
该职位是雅培的北京地区经理，负责管理医药代表团队，通过协访、绩效评估和培训提升团队业绩，同时维护VIP客户关系和组织市场活动
适合有5年以上医药经验、2年以上管理经验的候选人，需要较强的沟通、领导和业务规划能力
最低要求
教育程度: 大专及以上，医药相关专业本科学历优先考虑
行业经验: 5年及以上医药行业工作经验
岗位经验: 2年及以上医药产品业务管理经验
语言能力: 具备一定的英文听说读写能力
电脑能力: 熟练使用office软件，熟练操作业务管理系统等
出差要求: 按照公司要求承担相应的出差任务
所需专业证书: RDPAC证书
工作职责
时间管理：50%时间同代表协访
%时间进行人员绩效管理及区域市场规划评估
%时间参加PIM（科内会）
%时间用于VIP及相关部门拜访
%时间用于地区会议、表格输入跟进、行政工作
绩效发展：每季初与每位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划
每月初进行一次简要绩效评估并制定改进计划
每季度设定并跟踪新产品、重点产品在三级和二级医院的进药情况
每季度进行区域绩效考核
培训/人员发展：在大区经理指导下协同培训经理进行实地培训和考核
每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力
跟踪代表10%的目标医生对课堂培训技能的持续使用
产品介绍会：每周至少参加一次代表的产品介绍会并做评估记录
评估效果包括进药目的、销量提升、目标医生数量增加、是否集中在主要医院
地区会议：每周例会讲解产品知识、业务技巧并做集体评估
本周业务回顾及下周计划
重要活动安排
重要信息发布
每周产品使用情况和反馈
VIP拜访：每月拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任等
每月协同商务人员拜访政府部门官员
市场活动：每月将业务情况和市场情况上报大区经理并抄送产品经理
市场活动需与代表讨论、经产品经理和大区经理确认
费用在财务打款后一个月内销帐
日常工作时间：每天保证区域内8小时有效拜访
早8点至晚22点保持手机开机
报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培为全球知名药企，平台大，资源丰富，职业发展稳定
- 地区经理岗位能积累团队管理和业务规划经验，为晋升管理层打基础
- 医药行业需求刚性，尤其是慢病和核心产品线，前景较好
- 工作强度大，需长时间在外拜访，且要求早8点至晚10点保持联系
- 需处理复杂的医院关系和合规要求，对人际能力和应变能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，每季度需严格考核绩效，需持续推动团队达成
- 适合有医药销售背景、善于带团队、能承受压力且追求稳定的求职者
角色解读
- 可晋升为大区经理，管理更大区域和团队
- 向市场部或培训部发展，成为产品经理或培训经理
- 在跨国药企积累经验后，跳槽至其他药企或进入医疗器械领域
- 带领医药代表团队，通过协访和辅导提升销售业绩
- 制定区域业务计划，监控进药情况并评估绩效
- 组织产品介绍会和学术活动，维护VIP客户关系
- 负责人员培训与发展，确保团队技能持续提升
- 丰富的医药销售经验和至少2年的团队管理经验
- 优秀的沟通、辅导和人际交往能力，能有效激励团队
- 良好的业务分析和规划能力，能制定并执行区域策略
- 持有RDPAC证书，具备基本的英语读写能力
申请策略
- 申请前了解雅培在中国的业务重点，尤其是北京地区的医院覆盖情况
- 面试时强调自己的管理风格和如何应对销售挑战
- 突出医药销售管理经验，尤其是带领团队达成或超额完成销售目标的具体案例
- 强调协访、辅导和培训下属的成果，如提升团队成员技能或业绩
- 展示与VIP客户（院长、主任等）合作的成功经历
- 列出RDPAC证书和相关培训证明
- 若英文能力不足，可提前加强医药英语术语和商务英语沟通
- 熟悉雅培的核心产品线及竞争格局，面试时能展现行业洞察
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
- 管理类问题：强调辅导、激励和跟进的具体方法
- 合规问题：展示对行业规范的熟悉和严格遵循的态度
- 请描述一次你带领团队达成困难销售目标的经历
- 你如何辅导一位绩效不佳的代表？请举例
- 你如何计划区域内的市场活动？如何衡量投入产出比？
- 请谈谈你对RDPAC合规要求的理解
- 你如何维护与医院VIP客户的关系？
匹配度报告
61
综合匹配度
大型药企管理岗，薪资稳定但工作强度大，WLB较差
适合人群
适合看重薪资稳定和职业发展，且能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在医药外企中属市场水准，且有13薪，福利稳定，但JD未明确列出具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供明确的培训、辅导职责和团队管理经验，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、辅导
业务类型ambiguous
工作生活匹配
30较低
工作强度大，要求长时间在外拜访且手机早8点至晚10点开机，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
70中等
医药行业具有正向社会影响力，雅培作为跨国药企在医疗健康领域有明确使命，但JD未直接提及。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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