雅培
Regional Sales Manager
Regional Sales Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
数据分析
团队领导
客户关系管理
跨部门协作
销售管理
市场洞察
英语读写
业务规划
渠道管理
诊断行业
AI 估算 · 25k–45k
外企高级销售管理职位，诊断行业经验要求高，广州市场薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为雅培的区域销售经理，您将负责广州地区的销售业绩达成与团队管理
您需要制定区域业务计划，带领销售团队开发新客户、维护老客户，确保市场份额持续增长
同时需要洞察市场动态，管理经销商渠道，并与内部跨部门协作
该职位适合有5年以上诊断行业销售管理经验、具备卓越领导力和市场洞察力的资深人士
最低要求
Requirement
拥有卓越的销售和/或客户服务管理领导经验
至少5年诊断行业经验，重点在于日常销售或服务管理、产品线拓展和盈利能力提升
成功与客户（尤其是高级管理层和关键利益相关者）建立并维护良好关系
具备医疗保健和诊断行业知识，包括：不断变化的市场动态、主要竞争对手、专业术语、挑战和法规
优秀的销售和人际关系建立能力
出色的沟通能力
能够识别并推动问题解决
着眼于客户的长期战略发展
具有敏捷的市场洞察力
具有较强的英语读写能力
工作职责
## 1.Primary Job Function
负责所分配区域内的销售业绩达成，包括但不限于赢得新业务机会、维护现有客户并提升雅培份额，合同成功续约，长期锁定与客户的合作关系
对所负责销售区域的销售达成和份额增长负全责
制定所负责区域可落地执行的业务计划包含经销商计划，持续提升生意体量
对所负责区域的现有生意保护、潜在生意丢失管理，潜在机会开发等有清晰计划和对应的落地方案
建立有强烈成功意愿的高绩效销售团队和人才梯队
## 2.Core Job Responsibilities
绩效达成
按月/季度针对不同客户和销售情况分解规划指标，进行销售预估并如期执行，管理达成
完成每月辖区IMS/TMS指标，以及承诺的关单目标
通过数据分析，准确预估业务走向/机会，进行业务新机会判定，解决问题并完成预估
对团队进行有效的销售辅导，关注销售团队的平衡绩效
有效识别业务风险，并提出有效解决方案化解风险
区域业务规划
根据公司战略重点，进行省级/经销商策略规划和销售区域划分，通过价格谈判，客户投入，产品分析，制定有针对性的销售策略
关注重点客户，通过合理的指标分解，制定达成指标的具体方案
根据市场环境变化合理更新区域策略的落地和执行
市场洞察
收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态，提取关键因素，形成分析预测，主动评估和应对政策影响，平衡机会与风险
了解现有客户情况，洞察关键客户群体（医院、LHCP）在学术和医院管理方面的潜在需求和变化，判断客户关机决策依据，辅助客户长期发展
关注竞品区域动向，预判潜在风险，并作出反应，整合有可能的机会和增长点
通过掌握不同渠道的信息，包括但不限于关键现有及目标客户渠道以及竞品渠道，建立完善的渠道网络
渠道管理
根据区域及省区的业务规划进行经销商布局
关注经销商的经营动态和业绩达成，根据情况选用育留
管理和协调经销商库存，营运情况，以及返利等政策申请
配合渠道管理部门进行经销商培训，品牌推介，授权风险评估
关键客户管理
明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户
收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性，包括但不限于客户关键决策人信息、产品使用情况的趋势和潜在需求、在学术和医院管理方面的潜在需求和变化等
现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理：
掌握重点目标客户检验科室的仪器、试剂、开单科室情况，收集竞品信息以及渠道经销商等信息
挖掘客户需求，了解客户痛点，制定区域内关键客户中长期发展计划
推进系统的学术合作，规划和管理区域专家网络，建立客户生态圈
人才发展与团队建设
指导销售工作，衡量指标并转化为可执行计划，带领团队达成目标和持续提升
通过高质量的招聘、培训和发展，提供持续的指导，通过激励与认可留住优秀人才，培养继任者，对表现不佳的员工做出指导和决定
践行雅培核心诊断的价值观，建立一支高效致胜的销售团队
跨部门合作
通过内外部资源整合，确保跨部门合作项目执行到位，帮助解决客户问题
包括但不限于：
−具备成本分析，方案评估，费用控制等方面的知识储备，与财务部密切沟通
−与市场部合作，支持产品发布，和所在区域的学术推广计划，组织和执行市场活动
−与售后服务部合作，协调设备安装与维护，试剂性能验收等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业领先的跨国公司平台，品牌知名度高，产品线丰富
- 销售管理角色全面，涉及客户、渠道、团队、跨部门，综合能力提升快
- 医疗诊断行业稳定增长，受经济周期影响小，职业前景好
- 提供完善的培训和职业发展机会，有清晰的晋升通道
- 需应对市场竞争和政策变化，策略调整要求快速反应
- 适合有诊断或医疗行业销售管理经验、渴望在跨国平台进一步发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成月度/季度目标
- 需频繁出差拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可晋升至高级区域销售总监或全国销售负责人，管理更大区域和团队
- 也可转向市场、渠道管理或业务拓展等相邻职能，拓宽职业路径
- 在雅培这样的跨国巨头中，有机会参与全球项目或调任其他地区
- 负责广州区域销售业绩达成，包括开发新客户和维护老客户，确保市场份额增长
- 制定并执行区域业务计划和经销商策略，进行销售预测和指标分解
- 管理销售团队，通过辅导和激励提升团队绩效，培养人才梯队
- 与内部跨部门（市场、售后、财务）协作，推动项目落地并解决客户问题
- 卓越的销售管理和领导力，至少5年诊断行业经验
- 优秀的客户关系建立和维护能力，能与医院高层及关键决策者沟通
- 出色的市场洞察和数据分析能力，能制定精准销售策略
- 良好的英语读写能力，以应对跨国公司内部沟通
申请策略
- 了解雅培诊断业务线和重点产品，面试中展现对行业和公司的热情
- 准备一个具体的区域业务规划案例，展示战略思维和执行能力
- 突出5年以上诊断行业销售或服务管理经验，附具体业绩数据
- 强调成功管理大客户（尤其是医院高层）的案例和关系维护成果
- 展示团队管理经历，包括招聘、培训、辅导和绩效提升
- 体现渠道管理、经销商布局和区域策略规划的成功实例
- 加强英语读写能力，尤其是商务汇报和邮件沟通
- 学习医疗行业最新政策法规和竞争对手动态
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构清晰地回答问题
- 强调数据驱动决策，展示你如何用数据分析识别机会和风险
- 突出团队培养和激励的细节，体现领导力
- 请分享一个你如何带领团队达成困难销售目标的案例
- 如何维护与医院关键决策者的长期关系？请举例
- 面对竞争产品降价，你会如何调整区域销售策略？
- 你如何评估和管理经销商业绩？如何处理经销商冲突？
- 请描述一次跨部门协作解决客户问题的经历
匹配度报告
69
综合匹配度
外企高级销售管理岗，发展空间大，薪资有竞争力，但工作节奏快、缺乏弹性。
适合人群
适合重视职业成长、追求管理能力和行业经验积累的求职者，但需接受较高工作强度和出差。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
70中等
薪资处于市场偏高水平，但未明确披露具体数目和福利；外企通常有较完善的薪酬福利体系，但需面议。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
85较高
职位提供丰富的技能成长机会：销售管理、客户关系、渠道管理等全方位锻炼，且雅培有完善的培训和人才发展体系，明确提到培养继任者。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会指导、培训、发展、培养继任者
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要频繁出差和现场办公，工作节奏快，但未提及远程或弹性办公，WLB信号缺失。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医疗诊断行业直接服务于患者健康，社会影响积极；雅培作为行业领导者，具有较强使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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